行業(yè)聚焦
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2010年我國的農(nóng)藥經(jīng)銷年度已進(jìn)入了尾聲。回顧總結(jié)，初步結(jié)論是：市場低迷，產(chǎn)大于銷，需求不振，庫溢價跌。究其原因主要有以下幾點(diǎn)：①受大范圍嚴(yán)重氣象災(zāi)害的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用藥量大幅下降;②產(chǎn)銷脫節(jié)，庫存結(jié)構(gòu)不合理趨勢顯現(xiàn)。主要表現(xiàn)在熱點(diǎn)品種生產(chǎn)企業(yè)過多產(chǎn)能過剩，農(nóng)藥出口企業(yè)大量產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)銷;③城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快和國家基礎(chǔ)建設(shè)用地的大幅度增加，降低了使用農(nóng)藥的相當(dāng)份額；④農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)和規(guī)模集約化經(jīng)營模式的不斷發(fā)展使傳統(tǒng)的點(diǎn)式植保方式逐次向科學(xué)合理的統(tǒng)一機(jī)動噴防方式發(fā)展，在提高了防治效果的同時也降低了藥劑的使用量，也是農(nóng)藥銷售份額下降的因素之一;⑤基于上述原因，加之國際知名品牌進(jìn)口藥劑的沖擊，各個經(jīng)銷商之間的無序激烈競爭，導(dǎo)致了國內(nèi)農(nóng)藥市場各類產(chǎn)品價格混亂，持續(xù)低迷。
2011年農(nóng)藥市場的走勢分析:①持續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷脫節(jié)促使產(chǎn)銷各方依據(jù)市場和產(chǎn)業(yè)需求導(dǎo)向必然要加大調(diào)整力度，按照清潔農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行新一輪行業(yè)洗牌；②根據(jù)市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，農(nóng)業(yè)種植業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將逐次向產(chǎn)業(yè)基地化、規(guī)模集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，大型的糧食基地、棉花基地、蔬菜基地、林果基地、花卉園林基地、藥材基地以及各類經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地的建設(shè)將會出現(xiàn)一個新的發(fā)展高潮，新的專業(yè)植保經(jīng)營機(jī)構(gòu)將會使農(nóng)藥的使用量、使用方式以及經(jīng)銷模式出現(xiàn)新的變化；③今年我國中部和北方地區(qū)雨水偏多，各種農(nóng)作物的病蟲害多發(fā)猖獗，越冬基數(shù)偏大，導(dǎo)致明年的防治壓力加大，用藥需求增加。糧油、林果、蔬菜、藥材、花卉、牧草、園林等方面使用的高效、低毒、低用量的農(nóng)藥品種、除草劑、殺菌劑等的用量將會明顯增多。④結(jié)合發(fā)展無公害農(nóng)業(yè)開展和諧植保的要求，近年來出現(xiàn)的高新產(chǎn)品陽離子活性劑（如促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜等）能最大限度的激活植物內(nèi)部生理生化代謝機(jī)能向繁育生殖機(jī)能轉(zhuǎn)變，達(dá)到提高品質(zhì)增產(chǎn)增收的目的，經(jīng)多方引進(jìn)使用效果很好，已引起了全國各地用戶的良好反響，預(yù)計明年的用量將會大幅提升。
要促使2011年農(nóng)藥市場回暖復(fù)蘇，須采取以下刺激措施：①按照環(huán)保化要求，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在壓縮落后產(chǎn)能、淘汰陳舊工藝、采納新頒標(biāo)準(zhǔn)、加大研發(fā)力度中重新洗牌，要根據(jù)市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，積極推崇植物健康理念，針對氣候變暖和極端氣候頻發(fā)的狀況尋求研發(fā)新突破，盡快形成新的產(chǎn)業(yè)格局。在這一方面，陜西省渭南市高新區(qū)促花王科技有限公司帶了一個好頭。該公司是集科研、制造、網(wǎng)絡(luò)供銷服務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合性服務(wù)企業(yè)，全程采用電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速運(yùn)行機(jī)制，最新研制成功的促花王3號、促花王2號、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護(hù)樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器等科研成果就是這一新方向的代表，在銷售上通過電子網(wǎng)絡(luò)將其向全國推廣直銷使用，深受用戶的好評，參與推廣經(jīng)銷者也獲得了豐厚的回報。②各級政府要積極順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，大力扶持引導(dǎo)農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、基地化、規(guī)模化、集約化的公司化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)化，發(fā)展走市場運(yùn)作科學(xué)管理規(guī)范操作的專業(yè)化統(tǒng)一采供和統(tǒng)防統(tǒng)治的高效低耗的植保模式。③要積極探索傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式的改革，嘗試取消中間環(huán)節(jié)實(shí)行產(chǎn)需直供降低流通成本的模式，由于產(chǎn)需兩方的規(guī)模不斷擴(kuò)大和數(shù)量的逐次減少，直接訂貨已成可能，因此電子商務(wù)足以承擔(dān)這一工作。同時，傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式也應(yīng)該在新的形勢下做足功課，積極探索各種新的形式靈活多樣的經(jīng)營渠道和方式。④各級政府及其業(yè)務(wù)部門和植保組織、涉農(nóng)媒體、網(wǎng)絡(luò)要大力向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位進(jìn)行無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)、環(huán)保化農(nóng)藥使用、主要農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)等和諧植保要求的廣泛宣傳教育科學(xué)普及活動，引導(dǎo)生產(chǎn)者科學(xué)用藥、安全用藥。要充分利用已成熟的科研成果，加大無毒副作用的農(nóng)藥助劑的推廣使用力度，其中一種新上市的具無任何毒副作用和化學(xué)屬性的產(chǎn)品----新高脂膜，可與任何農(nóng)藥混合使用，不改變其化學(xué)滅殺性能、能延長和提高藥效、防止噴灑后被雨水沖刷等，從而有效減少農(nóng)藥使用量，符合無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求。（古木）