現代農業必不可缺的生產資料是化肥，根據農作物生長需求元素區分為氮肥、磷肥和鉀肥。近年來，化肥市場形勢撲朔迷離，詭異難測，走向不明，形勢嚴峻。具體如下：
氮肥：尿素作為氮肥的代表，形勢最為險惡，短期內難有起色一是出口空間壓縮，貿易競爭激烈，盈利空間狹微，遠景不容樂觀。形勢十分嚴峻。二是庫存壓力日漸增大，經營者潛虧嚴重。三、需求不振，價格戰可能再次上演。
磷肥：磷酸二銨作為磷肥的代表，國內產出總量超出需求總量的240%，但市場價格相對穩定。預計今后相當長一段時間生產企業開工率不足，壓量限產，在出口壓力加大的情況下最大限度地提高出口能力，合理調整庫存。
鉀肥：淡季震蕩整理，旺季穩步回升。目前國產鉀肥年度總產量+年進口總量已經高于國內年需求總量，暫時需求集中放大會出現供應不足，價格波動的可能，但只是假象。從長期看，國外大型國際跨國壟斷集團試圖壟斷全球鉀礦資源，一旦得逞，我國農業鉀肥需求就會長期受制于人(目前我國某集團礦業公司正在和外國巨頭激烈博弈并志在必得)。
化肥經銷業者如何在目前市場低迷形勢下做好業務，穩住市場，拓寬銷路，爭取效益，筆者試圖從以下幾個方面談些自己的看法，僅供參考。
1、化肥經營者應面對目前市場形勢，認真分析思考，積極探索新形勢下的經營之路，拓寬經營視野，在做好基本盤的基礎上，根據國家的產業導向和農業產業結構發展模式的發展趨勢，調整經營格局，掌握優勢資源，嘗試發展產需直供與服務于一體的統購統供統一防治的專業化營銷服務組織。
2、化肥經營者應認真要積極探索傳統的經銷模式的改革，由于產需兩方的規模不斷擴大和數量的逐次減少，嘗試取消中間環節實行產需直供降低流通成本的模式，要充分發揮互聯網這一高新傳媒網絡的先進優勢，因此電子商務直接訂貨足以承擔這一工作。在這一方面，陜西省渭南市高新區促花王科技有限公司帶了一個好頭。該公司是集科研、制造、網絡供銷服務為一體的現代化綜合性服務企業，全程采用電子網絡技術快速運行機制，最新研制成功的促花王3號、促花王2號、棉花壯蒂靈、壯果蒂靈、壯瓜蒂靈、辣椒壯蒂靈、地果壯蒂靈、菜果壯蒂靈、藥材根大靈、壯莖靈、壯穗靈、花朵壯蒂靈、花椒壯蒂靈、護樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器等科研成果就是這一新方向的代表，在銷售上通過電子網絡將其向全國推廣直銷使用，深受用戶的好評，參與推廣經銷者也獲得了豐厚的回報。
3、化肥經銷商要積極順應國家倡導的發展無公害農業和環保型生態農業戰略，大力推崇和諧植保健康植物理念，在做好傳統業務的同時，努力拓展新的經營種類，引導生產者科學用肥、合理用肥。要充分利用已成熟的科研成果，提高各類素肥的吸收利用率，做到科學施肥，營養均衡合理匹配，降低化肥使用量，近年來出現的高新產品陽離子活性劑（如促花王系列、壯蒂靈系列、新高脂膜等）能最大限度的激活植物內部生理生化代謝機能，促使各類元素積極地參與各類營養代謝活動，提高利用率。經推廣使用后，得到消費者的好評。
4、國家要從資源戰略高度著手，應積極加入到國際戰略資源控制爭奪大戰中去，力保在生產資源上不受制于人，享有價格話語主導權。（古木）
