烏金采風
烏金杯土壤之星“美麗因子”天使獎腐植酸肥料專委會新聞資訊站
11月21日，來自天水秦安田園邦農業服務有限公司的農大代理商劉應蘭，在西北大區優秀客戶冬儲峰會上，就《如何抓住短視頻流量的風口，成功轉型線上引流銷售》分享了自己的經驗故事。
天水秦安田園邦農業服務有限公司的農大代理商劉應蘭
劉應蘭講道：“早在2014年，我們便與農大建立了合作關系。2015年，公司獎勵了一輛面包車給我丈夫，當時我正處于居家育兒階段。由于長時間在家中度過，我渴望能夠有所改變并接觸新的環境。借著這次機會，我跟隨農大的業務經理和我丈夫來到農大提車，這是我第一次真正接觸到農大的活性腐殖酸肥料。這款肥料給我留下了深刻的印象，其獨特性令人矚目。
在當時，我們的推廣策略主要是深入農村進行講座，并為農民提供免費的肥料試用機會。這種做法得到了廣大農民朋友的一致好評。然而，到了2017年，由于水果價格下滑和銷售量下降，我們的新客戶數量也相應減少，這讓我感到壓力巨大。經過深入了解，我們發現農民不再像以前那樣三三兩兩地到店里挑選肥料，而是通過快手直播來選擇肥料并直接送貨到家。
因此，我們決定嘗試通過快手平臺進行在線推廣。在成功申請到快手賬號后，我們堅持每天發布與果樹修剪和農藥使用相關的視頻。經過半年的努力，我們在2021年11月開始更加認真地經營這個快手賬號。通過在修剪果樹的老師直播間互動、發送禮物、打賞等方式吸引注意力并成功連線推廣以吸引更多的粉絲。到了2022年春天，我們開始了自己的直播。然而，由于剛開始直播間里的人數很少且大多數都是不精準的泛粉，他們來了又走。
為了留住觀眾并提高粉絲黏性，我意識到必須提供有吸引力的直播內容。正好在春天這個農藥銷售量逐漸增多的季節里，我在直播間講解病蟲害的防治以及如何正確使用農藥。慢慢地，直播間的人數開始變多并持續穩定增長。當5月和6月來臨，果袋已經套完并且進入施肥的關鍵階段，我將向大家詳細介紹如何正確地施肥。同時，我會帶大家了解我們農大活性腐殖酸肥料與普通肥料的區別及其效果。通過我的講解和演示，逐漸吸引了眾多的精準忠實粉絲。每場直播結束后，總是能夠增加五六十名新粉絲。而且觀眾人數也相當可觀，達到4000多到6000多。這意味著每天都有這么多的人來到我們的店鋪了解產品，這是實體店無法比擬的優勢。此外，后臺顯示粉絲都較為精準，主要來自我們天水周邊地區，包括靜寧、莊浪、蓮花、天水麥積清水等地區。
直播間網友反應價格高。農大活性腐殖酸肥料是一款高端產品，因此我會明確告訴他們不要將普通肥料與我們這款功效型肥料混淆。我會借用馬總在農大肥業上說過的話告訴他們：買肥料并不是比價格、買便宜的事情，而是要購買能夠帶來的價值、創造效益的產品。這是一項投資，而不是簡單的購買行為。
通過線上宣傳和引流，我們這次中國優質農產品冠軍挑戰賽走進秦安的活動取得了巨大的成功，贏得了廣大果農的熱烈好評和高度贊揚。這次活動的影響力非常大，我們的銷量也比之前翻了幾番。所有的貨品都沒有庫存，直接銷售到終端，進入農田。現在在整個秦安甚至周邊地區，農大品牌已經廣為人知。許多粉絲都反映說今年咱們農大在秦安最受歡迎！
我會繼續努力工作，爭取讓更多的果農認識并選擇使用農大品牌的肥料。”