烏金采風
烏金杯土壤之星“美麗因子”天使獎腐植酸肥料專委會新聞資訊站
新客戶開發是企業獲取持續增長的動力源泉。就好比一棵大樹，只有不斷地吸收新的養分，才能茁壯成長。廣東分公司熊菲自入職以來，連續兩年新客戶增長相對穩定，關于新客戶開發熊菲發表了自己的見解：“在接手市場的初期，我遇到了許多挑戰。盡管開發新客戶的工作略有進展，但阻力較大，許多農戶只關注產品價格，而忽視了使用效果，導致合作客戶黏性不高。為了解決這一問題，我從多個角度分析問題，并采取有效的應對策略。
在接手市場之初，我深入了解吳川、廉江、遂溪、雷州、徐聞五個區域種植的作物、作物特性及其用肥需求，包括土壤條件、氣候環境等。同時，收集相關數據，以便為產品的推廣提供依據。例如，火龍果冬春使用有機肥，以雞糞為主，追肥以全水溶復合肥滴灌施肥；紅薯農歷7－8月，使用底肥80－100斤，追肥全水溶復合肥滴灌，秋薯周期4－5個月……逐漸熟悉市場作物特性，掌握相關數據，就如同一場戰斗，只有了解敵人（作物）的弱點，才能制定出有效的戰略。
在明確了市場作物特性后，我選擇合適的產品進行針對性推廣。針對大田作物水稻，其周期短、出效果快、賒銷壓力小等優點，以及當前水稻市場對大品牌水稻肥的需求，我們公司水稻專用肥恰好符合這些特點。同時，公司還擁有整套水稻專用肥的優勢，在我們當地使用后，作物根系發達白根多、分蘗均勻桿莖粗壯、長勢整齊葉片顏色好……良好的產品作物表現為我們提供了強有力的支持。
在選定產品后，我們需要尋找合適的良性客戶，匹配良性客戶，精準達成合作。這類客戶應具備“三有一缺”的特點以及要有一顆愛農業的心，并能夠認可農大企業文化、品牌理念、產品特性。我們主要集中開發此類客戶，通過品牌優勢和產品全面的特點，贏得客戶的信任和認可。
不僅如此，為了實現長期穩定的合作關系，我們需要打基礎、建數據、早動作，通過試驗田建設、示范數據建立等方式，讓農戶見證肥效并做到有田可依、有據可查。同時，了解作物季節性生長用肥特點，提前攻克有需求的客戶，為旺季服務做好準備。
通過持續提供試驗示范、測產及客情維系等工作，增加與客戶之間的粘性從而實現合作關系的長期穩定發展。同時，通過這些措施，我們將助力公司實現更大的市場份額和更強的品牌影響力。”