烏金采風
烏金杯土壤之星“美麗因子”天使獎腐植酸肥料專委會新聞資訊站
金秋送爽，丹桂飄香，金九銀十正是收獲的季節。2023年9月22日-26日，在這收獲的季節，鼎天濟農營銷板塊人員集結在藍田湯峪湖素質拓展基地，開展為期五天的封閉集中賦能學習活動，學習人員包含了鼎天集團人力資源中心、鼎天濟農六大子公司以及公司市場中心、運營協調中心等70余人。“學習者生存”是鼎天集團企業文化的精髓之一，舉行此次活動旨在通過會議分享，深度學習企業文化、普及行業法律法規、全面展示營銷人員的市場服務成果、深入講解公司管理制度。
本次學習活動共分為理論分享、成果檢驗、增強體質三部分。健康的體魄是我們能夠開展深入學習的基礎，“魔鬼身體”也是鼎天集團企業文化中精髓之一。為了踐行集團企業文化，在每天的學習活動開始之前，所有人員都要進行20分鐘的跑步或者早操練習，以飽滿的熱情開啟一天的學習活動。
隨著鼎天濟農產品市場份額的不斷擴大和產品銷量的逐步提升，各子公司在日常經營中面臨著更加復雜的市場競爭環境，為了使各子公司的市場經營行為更加規范，避免因為不熟悉法律法規而對企業以及個人造成不必要的損失，9月22日上午鼎天集團法務經理劉菲菲以《商標法律知識培訓》為主題展開培訓，從商標、商標侵權、商標侵權的法律責任、商標侵權案例分析、鼎天濟農商標現狀等五個方面入手對公司商標使用及保護所涉及到的法律法規進行了充分的講解和培訓，使各子公司在日常經營活動中依法依規使用企業商標。
職場商務禮儀是指在商業交往中遵循的一套規范和行為準則，它對于商務活動的成功非常重要，規范的職場商務禮儀可以在商務交流中建立信任、提高形象、提升溝通效果、獲得競爭優勢。鼎天集團人力資源總部培訓經理程常磊通過《職業化之商務禮儀》的分享，結合職業形象、常用禮儀兩方面進行了深入淺出的分享講解，力求使各子公司人員在日常商務活動中表現更加職業化。
企業文化是一個組織內部的價值觀、行為準則、共享信仰和工作氛圍的體現。企業文化在塑造組織的內外部形象、影響員工行為和績效、吸引人才、推動創新以及促進可持續發展方面發揮著重要作用。程經理還向學員們開展了題為《鼎天集團企業文化培訓》的專題分享，對集團企業文化進行了充分講解。
品牌是一個企業或產品的核心資產之一，它在建立市場存在、建立信任、提高價值和推動增長方面發揮著關鍵作用，它涉及到一個企業或產品在市場上的識別、聲譽和價值。鼎天濟農市場中心策劃部張旭經理以《品牌的故事》為主題對2023年鼎天濟農在品牌推廣方面的工作做了全面的回顧與分享，并對未來鼎天濟農的品牌發展方向做了展望。
9月22日晚間，華中子公司張璐、王永軍、王鵬、許珍珍、李豐高分別針對葡萄、陽光玫瑰、獼猴桃、西紅柿、辣椒等作物展開了產品應用分享，針對產品用肥方案、效果及注意的問題進行了充分介紹和展示。
9月23日學習活動第二天，鼎天濟農市場中心總經理韓新愛以《創造客戶新需求》為主題進行分享，通過9份不同競品的檢測報告入手，深入分析客戶需求和市場動向。隨后韓總又以《你所不知道的土壤水分》為主題，對土壤水分的重要性、濟農樂土對土壤水分的影響進行了全面的分析。
市場中心產品規劃部經理張攀結合2023年農資行業分析及應對策略、2023年1-7月濟農產品發貨數據分析，對2024年濟農產品規劃思路做了詳盡的說明。同時為了使濟農定做產品的市場運作更加規范，張經理為學習人員做了《定作產品及登記證使用管理辦法》的專題分享，通過建立規范的定做制度，讓定做產品的市場運營有據可依。
市場中心產品規劃部產品經理王英通過專題分享《腐植酸分類及其應用》，從腐植酸的起源、腐植酸的定義、腐植酸的性質特點、腐植酸的來源、礦源腐植酸原料特性、礦源腐植酸分類、礦源腐植酸產品分類、礦源腐植酸的應用等方面，對腐植酸進行全面的介紹和分析。在介紹完腐植酸之后，王經理通過《2023年濟農產品介紹》，對濟農現有產品進行了系統的盤點和多方位的介紹，讓參會人員更加詳細和全面的了解濟農產品，從而更好的運用于市場工作中。
9月24日進入學習活動的第三天，市場中心產品規劃部李青做了《濟農方案在烤煙上的應用》的專題分享；產品規劃部楊小粉做了《濟農樂土在蘋果免開溝上的應用》的專題分享作物生理性病害針對與防治；市場中心技術專家組組長鄭群郎老師做了《西紅柿栽培管理》的專題分享；奚劉崗老師做了《關于陽光玫瑰的幾點思考》的專題分享；晚間，西南子公司何一博、姚勇、賈舟楫、郭鵬飛、郭愛輝、強雪、薛世強分別對烤煙、辣椒、扁豆、火龍珠等作物展開了產品應用分享，針對產品用肥方案、效果及注意的問題進行了充分介紹和展示。
9月25日進入學習活動的第四天，針對日常經營工作中出現的銷售合同不規范、客戶發貨流程不清晰等問題，運營協調中心來靜針對銷售合同的簽訂開展了主題分享，為各市場服務人員充分介紹了相關的流程及注意事項；濟農市場服務人員運管系統自上線以來，對市場服務人員日常下單及管理客戶起到了積極的促進作用，但是隨著新人的加入以及系統的不斷更新升級，市場人員在日常使用過程中面臨諸多問題，針對以上問題運營協調中心雷聰做了《運營管理系統下單與發貨流程》的專題分享；針對市場服務人員各類票據的日常報銷的規范問題，運營協調中心王先娟做了《交通費用報銷貼票注意事項》的專題分享；隨后運營協調中心杜蓓做了《產品質量和市場異議的上報》的專題分享。市場中心策劃部趙培對《策劃部制度》的專題分享，介紹了用戶回訪、土壤實驗及示范田的管理辦法，對市場服務人員提出了新的要求。
本次會議特地選擇了其中的優秀代表：華北子公司內蒙古、遼寧市場服務經理史旭東、華中子公司渭南/陜西/山西市場服務經理張璐、西南子公司滇南市場服務經理賈舟楫、西南子公司滇西市場服務經理何一博四人從怎么定義優質客戶分享一個自己近半年來實施過的，認為比較有價值的市場服務案例，并針對發現的自己市場目前存在的至少一個問題，給出具體的解決措施等四個角度出發，分享自己在市場經營當中的方法和經驗。隨后技術專家組蘇軍成老師做了《烤煙栽培管理》的專題分享，介紹了烤煙栽培中的注意事項及用肥節點；技術專家組楊景社老師做了《作物生理性病害診斷與防治》的專題分享，將作物常見的病蟲害等進行了專題講解。
9月25日下午，西北子公司市場服務經理張躍鐘、李小平、李海同、鄧華超、王俊斌分別對棉花、甜葉菊、大棗、玉米等作物展開了產品應用分享，針對產品用肥方案、效果及注意的問題進行了充分介紹和展示。
為了進一步增強團隊凝聚力，9月25日晚間，學習團隊全員舉行了熱鬧的篝火晚會，同時一起慶祝鼎天濟農2023年取得的輝煌業績，為過去舉杯，為未來聚力。
9月26日，華北、華南、華東三個子公司市場服務經理根據各自區域內作物情況，講述濟農產品在作物上的應用方案。其中華北子公司趙和平、張露露、周小敏、史旭東分別針對哈密瓜、茄子、柑橘、玉米針等作物展開了產品應用分享，對產品用肥方案、效果及注意的問題進行了充分介紹和展示。
華南子公司田維龍、韓孝凱、張曉龍、李勝瑞分別針對辣椒、玉米、香蕉、烤煙等作物展開了產品應用分享，對產品用肥方案、效果及注意的問題進行了充分介紹和展示。
華東子公司劉海江、劉夢瑤、余從瓊、楊紅強、程靜、陳花蕊分別針對小麥、黃瓜、黃桃、茶葉、陽光玫瑰葡萄、甜瓜等作物展開了產品應用分享，對產品用肥方案、效果及注意的問題進行了充分介紹和展示。
經過5天緊張而有序的分享和學習，加深了鼎天濟農營銷人員對自身能力和市場情況的認知，通過交流相互學習到先進的市場運營經驗。各位市場營銷人員將本著“學習者生存”的態度，將所學理論知識在各自市場進行實踐，實現自我突破與成長，為公司創造更高的價值。