烏金采風
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近年來，農業市場競爭日益激烈，銷售思維在農業領域中也越來越重要。華南大區廣西分公司孫海明在加入農大的三年時間中，成功地在廣西區域發展了3家農大產品專賣店和5家主賣店，區域經銷商作為農大產品的忠實客戶，與孫海明一起努力，最終，2023年的銷售量達到了可觀的數據，自然噸約為3100噸。此外，在同一區域內孫海明開發的客戶，他們緊密團結在一起，共同支持農大產品。
如何做好銷售工作，孫海明向我們分享了他的思路：“我們要打破傳統銷售思路，采用逆向銷售思維，其核心在于定作物、選產品、找客戶三個步驟。
首先，定作物是基石。在選定作物時，我們需要深入了解區域內作物的用肥習慣、投入成本以及最后的收入預期。我們需要對區域內多種作物有深入的了解，挑選出種植面積較大的幾種作物以及了解其生長習性。只有深入了解區域內作物的狀況，才能更好地選擇合適的作物，為下一步做好準備。
其次，選產品是重點。在選擇產品時，我們需要根據選定的作物并結合公司的產品的特性、適用性，選取適合該作物的產品（要選定備選產品）。同時，我們還需要選擇有差異化的產品以區別于市面上的普通產品，我們銷售的并非產品本身，而是技術。通過選擇適合的產品，可以更好地滿足客戶需求，同時也能在市場上樹立獨特的形象。我們可以通過媒體平臺等渠道宣傳和推廣這些獨特的產品來吸引更多的客戶。
最后，找客戶是目標。在尋找客戶時，我們需要尋找相對年輕、具有上進心且符合公司經營理念的客戶，通過密集分銷建立穩定的關系網絡來尋找潛在客戶，并與他們建立信任和了解。我們要強調與客戶建立良好的關系的重要性，這樣可以更好地推廣產品和為客戶提供好服務，從而實現與客戶共同成長的目標。通過與客戶形成利益共同體、命運共同體，才能實現雙贏的局面并長久地走下去……。”
華南大區廣西分公司業務孫海明