山東農(nóng)大肥業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱：農(nóng)大集團）核心經(jīng)銷商峰會于7月13日在錦繡太原召開。峰會以“謀略新思路，開創(chuàng)新未來”為主題，旨在探討和達成關(guān)于戰(zhàn)略、產(chǎn)品和營銷方面的升級共識。
農(nóng)大集團副總經(jīng)理丁方軍
農(nóng)大集團副總經(jīng)理丁方軍表示，農(nóng)大集團多年來秉承誠信為本、不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念，在與經(jīng)銷商深入合作的基礎(chǔ)上取得了不凡的成績。農(nóng)大復(fù)合肥每年以15%的速度增長，特種肥更是每年以20%的速度快速增長。這些成績的取得與在座的各位密不可分。
丁總在會上詳細介紹了農(nóng)大集團的三個特點。
農(nóng)大集團是一個特別的企業(yè)。擁有國家標準和行業(yè)標準的制定權(quán)，涵蓋了腐植酸、緩控釋肥、土壤調(diào)節(jié)劑、有機肥等。作為中國腐植酸肥料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，農(nóng)大集團還孕育了一些國家科研平臺，如腐植酸類肥料重點實驗室和全國農(nóng)化服務(wù)中心。公司還承擔(dān)了80多項國家和省市級科研項目，并不斷研發(fā)新產(chǎn)品，致力于實現(xiàn)土壤的健康和肥料的高效利用。
農(nóng)大集團的產(chǎn)品也是特別的。以根系為核心，致力于提供能夠保證作物穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的產(chǎn)品。經(jīng)過試驗的四平八穩(wěn)小麥專用肥增產(chǎn)率達到27%，而黑控（腐植酸控釋肥）、悶得透等產(chǎn)品能改善土壤性能、提高產(chǎn)量和質(zhì)量，適用于不同類型的土壤，包括酸性、堿性和干旱性土壤。
農(nóng)大集團提供特別的服務(wù)。首先，以客戶為中心，形成鐵三角，為客戶提供精準的服務(wù)。其次，通過數(shù)字化管理服務(wù)種植大戶，利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，并定期提供給種植大戶，幫助他們更好地決定施肥和打藥的時機。第三，農(nóng)大集團為農(nóng)戶提供免費的土壤測試和全方位的服務(wù)，隨著農(nóng)二代的不斷壯大，農(nóng)大集團將會針對農(nóng)二代進行培訓(xùn)教育優(yōu)化和講座，共同提升，共同服務(wù)。
農(nóng)大集團晉南分公司經(jīng)理王明武
好的產(chǎn)品離不開有能力的經(jīng)銷商來進行推廣，即使在激烈競爭的農(nóng)資市場環(huán)境下，仍然有許多出色的經(jīng)銷商涌現(xiàn)出來，他們憑借自身的實力和有效的推廣策略取得了滿意的成績。農(nóng)大集團晉南分公司經(jīng)理王明武表示，目前市場競爭非常激烈，普通的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足農(nóng)戶的需求了，只有具備功能性和差異化的產(chǎn)品才能真正滿足農(nóng)戶的需求。他強調(diào)，要精準布局市場，積極開發(fā)二級網(wǎng)點，找到適合自己的定位和發(fā)展方向，這樣才能取得銷售量的大幅增長。
會上，21位經(jīng)銷商分別取得“大肥增長之星”“特肥增長之星”“新銳之星”榮譽，其中，“大肥增長之星”河南年盛農(nóng)資銷售有限公司郝新正、“特肥增長之星”安徽祥周種業(yè)有限公司馬祥周、“新銳之星”山東莘縣根健農(nóng)資銷售處張永濤等6位經(jīng)銷商代表在會上分享了關(guān)于種植戶使用農(nóng)大肥料的真實效果和他們開拓市場成功的經(jīng)驗和技巧。他們通過分享數(shù)據(jù)和案例來展示農(nóng)大肥料對作物產(chǎn)量和品質(zhì)的積極影響，同時也為其他經(jīng)銷商提供了寶貴的市場拓展指南。
農(nóng)大集團華東大區(qū)總監(jiān)孟祥玉
農(nóng)大集團華東大區(qū)總監(jiān)孟祥玉表示，傳統(tǒng)的批零模式和簡單的促銷時代將成為過去，真正的營銷立足之本在于通過服務(wù)為農(nóng)戶創(chuàng)造價值，品牌是未來競爭的核心。農(nóng)大集團成立20多年來致力于解決農(nóng)業(yè)中的問題，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，改善土壤環(huán)境。孟總認為，農(nóng)大的發(fā)展方向符合國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的大方向，前景可期。他從商業(yè)競爭環(huán)境、戰(zhàn)略定位、品牌占位和合作共贏四個方面解讀了農(nóng)大集團的秋季營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前產(chǎn)能過剩和激烈競爭的環(huán)境下，農(nóng)大集團必須在產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、科技發(fā)展和品牌力提升等方面進行深入且持續(xù)的工作。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，技術(shù)是持續(xù)發(fā)展的保證，而品牌力的提升則是企業(yè)的硬實力。
孟總提到，農(nóng)大集團的頂層設(shè)計已經(jīng)從"上過大學(xué)的肥料"升級為"全球腐植酸肥料領(lǐng)導(dǎo)者"，喊出了"農(nóng)大腐植酸服務(wù)億畝良田"的行動口號。他建議核心客戶堅持雙渠道建設(shè)，即二級經(jīng)銷商和種植大戶兩個渠道，這樣可以在市場變化中穩(wěn)立不敗，實現(xiàn)雙渠道運營的增收效果。
此次會議啟動了“了不起的農(nóng)產(chǎn)品冠軍挑戰(zhàn)賽”升級活動。此次全新的升級和改版，旨在為更多的種植戶提供更廣闊的舞臺，共同為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
