10月12日-14日，以“精準營銷·決勝終端”為主題的拉多美營銷中心2022年1-9月營銷總結會議在拉多美集團總部順利召開，拉多美集團董事長王曉春、總裁楊進昌、營銷中心總經理刁澤強、林生梁、華東戰區總監王小川、西南戰區總監劉九九、廣南戰區總監房政華、總裁助理姜瀚原、人力資源高級經理張英、營銷管理部高級經理莫源中、市場部高級經理涂文華、財務部總賬會計李艷偉、特肥部經理黃澤雙及全國28位大區經理齊聚一堂，總結過往，共謀新篇。
會議伊始，各大區經理根據1至9月營銷數據就各自片區下轄市場營銷工作進行匯報，各大區分別從本區域的實際情況、工作中實際重點、難點、渠道客戶開發、團隊建設等方面工作進行了復盤，同時針對2023年市場規劃和行動方案進行了詳細部署。
▲從左至右依次為：華東戰區總監王小川、西南戰區總監劉九九、廣南戰區總監房政華 隨后華東戰區總監王小川、西南戰區總監劉九九、廣南戰區總監房政華系統匯報了各自戰區營銷指標達成情況，并針對各自戰區市場形勢進行分析，總結案例經驗，抓主要原因，找核心問題，想最佳方案，為下一階段的工作開展提供了清晰的策略和規劃。
▲從左至右依次為：特肥部經理黃澤雙、市場部經理涂文華、總裁助理姜瀚原
特肥經理黃澤雙就1-9月特肥營銷目標實現情況進行了復盤，并從產品結構、渠道客戶、營銷團隊建設等方面部署下一年行動方案。市場部高級經理涂文華匯報了品牌組和行銷組各自工作開展情況，復盤了第一季腐鉀4.0營銷推廣爭霸賽賽事成果及第二期農業農村部百縣示范進度并部署市場部下一階段重點工作及舉措，他表示第三期百縣示范工作將在合理規劃開展場次數量的基礎上著重做好“質”的工作，要求各大區負責人做好過程管理及報告結果。此外，第二季腐鉀4.0營銷推廣爭霸賽預計也將于11月開啟新的賽季征程！ 為更好安排產品生產計劃，達到“低庫存·高有貨”的目的，總裁助理姜瀚原為大家分享了訂單計劃匯總核算系統設計思路及操作過程，此外姜經理總結了百縣示范項目成果，經農業農村部耕地質量監測保護中心認證，第一期農業農村部腐鉀肥百縣項目中大田作物中位增產率為7.59%，中位增收率為7.30%。經濟作物中位增產率為11.95%，中位增收率為16.98%。
▲營銷中心總經理刁澤強 營銷中心總經理刁澤強對1至9月營銷目標完成情況做了總結與闡述，從產品結構，渠道建設、營銷團隊建設全方面多維度對存在的問題進行深入剖析，精準的數據剖析為銷售工作方向提供參考，刁總表示面對波動的行情、艱難的市場，營銷中心全體員工要有攻堅克難的信念和決心，沖刺目標。
▲營銷中心總經理林生梁 林生梁總經理表示越是面對多變的市場越要沉下心，有計劃有規劃將產品做出差異化價值營銷，農資人靠的是踏踏實實的細水長流而不是一蹴而就，未來市場部將與各大區緊密配合，結合區域優勢重點打造亮點產品。
▲林生梁總經理為粵中大區、海南大區頒發7-8月份大區最佳推廣獎 ▲楊進昌總裁為安徽大區、滇北大區、海南大區頒發大區均量角逐獎 ▲王曉春董事長為海南大區、桂南大區、滇北大區頒發大區排名獎 為鼓舞士氣樹立典型，會議期間對第一季腐鉀4.0營銷推廣爭霸賽獲獎大區進行隆重表彰。
▲拉多美總裁楊進昌
楊進昌總裁根據市場經驗針對拉多美精準營銷5P理論：作物、產品、渠道、策略、促銷再次做出精彩的總結和心得分享，他強調拉多美營銷人時刻躬身田間地頭，只有不斷深耕區域、優化市場布局，培育核心標桿大耕戶，增強對終端渠道掌控能力才能決勝終端，實現精準營銷。楊總表示湛江基地產能釋放需要進一步加大空白市場的開發和新興市場的開拓，尋求新的增量市場突破，并積極引導客戶加大新產品的推廣，借助差異化新品擴大市場份額。 ▲研討會現場 會議研討環節，大家就冬儲政策、營銷經理執行力、市場分類、全員營銷方案等課題展開探討，期間大家踴躍發言，為渠道策略制定獻言獻策，暢所欲言，氣氛熱烈。 ▲拉多美董事長王曉春 會議最后，王曉春董事長 就“精準營銷”這一概念進行清晰闡述，王董表示當前農資行業波動較大，公司在保障平穩運行的同時，爭取于逆境中求突破，營銷策略上應以各區域市場環境，渠道類別等客觀因素為前提，設計符合該市場環境下行之有效的營銷策略，營銷團隊管理上應創新管理模式，推動企業與員工雙贏的管理機制，實現員工綜合能力的提升與企業持續發展，產品推廣方式上借助數字化營銷，創新品牌推廣模式。
