“過去的一年，廣東拉多美化肥有限公司（下稱拉多美）的整體銷量有了長足發展，特別是渠道建設方面取得比較大的成功，北方市場幾乎所有的省份都有我們的客戶，填補了大量的空白。盡管受到新冠肺炎疫情與行情的巨大沖擊，但我們與客戶的緊密合作有效地抵住了來自市場的沖擊?！?拉多美化肥營銷中心總經理刁澤強如是說。
逆市上揚 凝心聚力再創佳績
刁澤強表示，過去一年我們始終堅守“拉多美聯邦幸福一家人”的企業文化，講誠信、守責任、敢擔當。冬儲時候收了客戶的貨款，即使市場價格大幅上漲，也始終堅持承諾，原價格供貨。“在這一點上，我們做得是比較好的，也值得引以為傲?！钡鬂蓮娬f。
“2021年的關鍵詞就是‘漲價’。”刁澤強表示，去年肥料市場行情大幅波動，上漲幅度之大、周期之長，超乎很多人的預判，對行業生態產生深遠的影響，需要企業作出大膽的戰略預判，才能做好決策。拉多美積極采取有力措施，從渠道和產品兩個層面著手。一是強化和渠道商的緊密合作，讓產品物流周期縮短，提高黏性，降低風險，彼此賦能，共度時艱；二是從減肥增效的角度加大對功能性肥料的研發投入，加快產品迭代，推出更優的新品，進一步降低農戶的用肥成本。
企業想贏得市場還是要打造自己的核心競爭力，要沉得住氣、穩得住神、練好內功、保持戰略定力，不跟風，不為外界所擾，更不能為一時利益得失而改變既定的發展方向。新冠肺炎疫情在全球暴發，讓一些準備不足的企業退出了行業舞臺，而拉多美卻通過這場疫情變得更加堅強，不論是產銷量，還是品牌知名度，向市場提交了一份滿意的答卷。
營銷下沉 做好“腐鉀”示范推廣
刁澤強介紹，2021年第一期農業農村部—拉多美墨翠腐植酸鉀肥料百縣示范項目捷報頻傳。試驗結果顯示，與傳統用肥量相比，使用拉多美腐植酸鉀肥料的減施量潛力達20%，但農作物增產幅度卻達14%左右，且農產品品質提高7%。拉多美墨翠腐植酸鉀肥料的肥效與品質得到農業農村部專家的肯定與認可，也得到了廣大用戶的追捧，這將為2022年繼續大力度推廣該產品奠定了基礎。
2022年，拉多美將重點展開第二期農業農村部拉多美墨翠腐植酸鉀肥料百縣示范項目。項目將在云南、廣西、福建、江西、浙江、山西、陜西、遼寧、吉林等省份全面展開。拉多美將持續錨定打造腐植酸鉀復合肥頭部企業的目標，不斷強化升級高塔腐植酸鉀技術，在傳統產品升級與新產品研究上繼續發力，強勢推出高附加值的腐鉀4.0綠色增效肥料，普惠廣大種植戶，真正助農降本提質增收。
把握市場 為農業發展譜新章
對于行情的判斷，刁澤強認為原料行情會在比較高的價格運行，傳統肥料會受到更大沖擊。隨著國家“雙減”政策的實施，功能性肥料、特種肥比重會越來越大，拉多美會加大對功能性肥料的研發投入。
農業是陽光產業，是關系國計民生的基礎。中央農村工作會議強調，“保障好初級產品供給是一個重大戰略性問題，中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手中，飯碗主要裝中國糧……耕地保護要求要非常明確，18億畝耕地必須實至名歸，農田就是農田，而且必須是良田”。耕地是糧食生產的命根子，保障糧食安全的根本在于耕地。要堅守耕地紅線，不僅在于數量方面，更重要的是耕地質量的提升。耕地保護是一項長期的基礎性工作，不可能一勞永逸，需要農資行業者的堅持不懈?！八?，我認為未來的農資行業是一個陽光產業，是一個有很大提升空間的基礎性行業，值得我們去熱愛并為此付出?！钡鬂蓮娬f。
“十四五”期間，在國家“雙碳”政策的指引下，肥料行業新一輪洗牌會加快，對企業而言是挑戰更是機遇。那些缺乏資源、技術、品牌與資金的企業，會在行業震蕩的風浪中出局。刁澤強表示：“未來2至3年，功能性肥料、特種肥依然受市場青睞，占比會越來越大。拉多美致力于成為‘世界糧食好伙伴’，以探索與創新的理念引領行業高質量發展，以更好的產品和最佳的方案服務中國農業，造福世界農民?！薄?/span>
