農大肥業【明星員工】東南分公司林榮培:猛將必發于卒伍
時間:2021-07-13 作者: 來源:

林榮培,農大肥業南方大區東南分公司業務員,一名農資領域新兵,于2019年7月加入農大肥業,負責龍巖地區。不到2年時間,林榮培成長為東南分公司骨干力量,他所負責的市場,市場基礎銷量增長將近5倍,其中重點產品(黑控、有機無機)占比達到85%;2021年培養公司級重點客戶1名。聚焦作物,專業專注 龍巖市場作物種類多,低價競爭激烈,林榮培選擇在大田檳榔芋作物上尋找突破口,他結合公司腐植酸控釋肥產品的差異化,通過與檳榔芋專家、種植大戶、公司總部充分溝通,定制農大檳榔芋專用肥(18-8-20腐植酸控釋氮鉀肥)。經過一年多的的摸索,林榮培跟種植戶學習檳榔芋施肥、病蟲害防治,現在已經成為檳榔芋方面的專家。農大檳榔芋專用肥更是在檳榔芋種植圈掀起了一股搶購熱潮。試驗示范,效果先行 為了下鄉做示范推廣,林榮培自購面包車一輛,噴涂農大車體廣告,安裝宣傳喇叭。不同的季節,他的車上都會帶不一樣的復合肥兩到三包,下到二級商處或遇到種植大戶,做到隨時隨地去推廣和建設示范田,隨時隨地開會,更好地做好公司品牌及產品的宣傳。同時為了擴大宣傳效果,不管是到二級商處還是跟種植戶下田,只要有關于我們的產品或作物,他都會實時記錄農大產品的使用效果,讓客戶對農大產品有更深的了解。目前他累計開展示范田建設50余塊,涉及檳榔芋、毛竹、水稻、百香果、芙蓉李、花卉、烤煙等作物,開展示范田測產5場次。同時,為了適應目前新媒體建設,開展網絡直播測產1場次,當日觀看人數達到800余人。渠道管控,會銷助力 2021年面臨水漲船高的市場行情,他利用公司進廠參觀的政策,溝通客戶重新定位市場;積極開發拓展空白市場的二級網點。通過分析農大產品表現的效果和目前的品牌在當地的影響力,通過溝通及市場的摸排,4月13日,在古田山莊召開龍巖區域新產品二級商招商會,實現了100%訂貨,取得了圓滿成功。古人云:猛將必發于卒伍。林榮培從一名農資新兵到現在成為公司的業務骨干,他的鉆研踏實肯干的精神值得我們去學習。同時,他的成功也值得我們反思,無論行情如何,只要積極應對,市場總有機會!他就是我們的明星!