農大肥業【明星員工】東南分公司林榮培：猛將必發于卒伍
時間：2021-07-13 作者： 來源：
林榮培，農大肥業南方大區東南分公司業務員，一名農資領域新兵，于2019年7月加入農大肥業，負責龍巖地區。不到2年時間，林榮培成長為東南分公司骨干力量，他所負責的市場，市場基礎銷量增長將近5倍，其中重點產品（黑控、有機無機）占比達到85%；2021年培養公司級重點客戶1名。聚焦作物，專業專注 龍巖市場作物種類多，低價競爭激烈，林榮培選擇在大田檳榔芋作物上尋找突破口，他結合公司腐植酸控釋肥產品的差異化，通過與檳榔芋專家、種植大戶、公司總部充分溝通，定制農大檳榔芋專用肥（18-8-20腐植酸控釋氮鉀肥）。經過一年多的的摸索，林榮培跟種植戶學習檳榔芋施肥、病蟲害防治，現在已經成為檳榔芋方面的專家。農大檳榔芋專用肥更是在檳榔芋種植圈掀起了一股搶購熱潮。試驗示范，效果先行 為了下鄉做示范推廣，林榮培自購面包車一輛，噴涂農大車體廣告，安裝宣傳喇叭。不同的季節，他的車上都會帶不一樣的復合肥兩到三包，下到二級商處或遇到種植大戶，做到隨時隨地去推廣和建設示范田，隨時隨地開會，更好地做好公司品牌及產品的宣傳。同時為了擴大宣傳效果，不管是到二級商處還是跟種植戶下田，只要有關于我們的產品或作物，他都會實時記錄農大產品的使用效果，讓客戶對農大產品有更深的了解。目前他累計開展示范田建設50余塊，涉及檳榔芋、毛竹、水稻、百香果、芙蓉李、花卉、烤煙等作物，開展示范田測產5場次。同時，為了適應目前新媒體建設，開展網絡直播測產1場次，當日觀看人數達到800余人。渠道管控，會銷助力 2021年面臨水漲船高的市場行情，他利用公司進廠參觀的政策，溝通客戶重新定位市場；積極開發拓展空白市場的二級網點。通過分析農大產品表現的效果和目前的品牌在當地的影響力，通過溝通及市場的摸排，4月13日，在古田山莊召開龍巖區域新產品二級商招商會，實現了100%訂貨，取得了圓滿成功。古人云：猛將必發于卒伍。林榮培從一名農資新兵到現在成為公司的業務骨干，他的鉆研踏實肯干的精神值得我們去學習。同時，他的成功也值得我們反思，無論行情如何，只要積極應對，市場總有機會！他就是我們的明星！
