“農資行業在快速洗牌，我們要積極擁抱變化，以重點作物需求為抓手，結合公司資源，聚焦腐植酸產品，以‘一米寬、一千米深’的精神，圍繞‘改土養地，提質增效’打造腐植酸產品。” ——河南心連心化學工業集團股份有限公司總農藝師張峘
河南心連心化學工業集團股份有限公司總農藝師張峘
西南農資市場是目前中國最具活力和生機的市場，也是農資廠商增量巨大的市場！值第四屆萬商大會暨西南農業產銷博覽會召開之際，《農資與市場》傳媒對大會的重點參與企業進行市場調研。那么，對于這片西南農資熱土，如何實現服務升級與轉型升級？如何在整合洗牌期，提升企業的品牌力與市場競爭力？如何真正為作物服務商和職業種植者賦能？我們聽一聽河南心連心化學工業集團股份有限公司總農藝師張峘的觀點和看法！農資與市場：您眼中以廣西為代表的西南農資（種植）市場有哪些特點？近兩年西南農資市場有哪些突出的變化？張峘：廣西代表不了西南，廣西與云南無論是海拔、氣候、種植結構等存在不小差異。整體而言，西南一片熱土，大有可為。西南經作多，種植基地多，區域品牌多，近幾年極端氣候多，當然機會也很多。以廣西為例，市場亂，渠道模式多樣化，農資廠商既愛又恨。種植端谷賤傷農事件頻發，種植戶投入積極性下降，倒逼上游提升產品性價比，去中間化成為越來越多的選擇，農資電商大行其道，收割市場，催生假冒偽劣，形成惡性循環。剛需產品量利雙降，軟需產品遭受滅頂之災，渠道迷茫，不知何去何從。農產品品種結構調整加快，人才技術重要性凸顯，品質農業形成共識。越來越多的資本介入農業，專業化平臺服務商將大行其道。農資與市場：我們在西南農資市場的產品和渠道是如何布局的？如何打造該區域市場品牌的持續影響力？張峘：以重點作物需求為抓手，結合公司資源，聚焦腐植酸產品，以“一米寬、一千米深”的精神，圍繞“改土養地，提質增效”打造腐植酸產品。為了研究透柑橘和葡萄，公司派專門的鐵三角隊伍在廣西和云南承包土地，親自種植，摸透種植技術，服務種植戶，開發專用肥品種。渠道選擇方面，以“文化同源，發展同步”為標準，以“先扎根后深挖，先重點后輻射”為策略，集中資源，打造樣板，輻射周邊。品牌方面，以黑色生態為背書，聚焦心連心，拉高沃利沃，在品牌定位、渠道布局、品牌傳播、產品差異等方面實現不同認知，提升品牌層次感。以企業文化、產品體驗、終端建設、示范觀摩等塑造品牌，把公司“誠信、厚德”的品牌標簽植根于市場和消費者心中。農資與市場：農資新品層出不窮，我們在該區域主推（大）單品或品類的核心競爭力及差異化優勢？張峘：無論市場如何變化，心連心始終堅持“聚焦腐植酸”“差異化競爭”的策略不動搖，好好做產品，做好好產品。聚焦腐植酸，戰略合作腐植酸行業龍頭企業-新疆雙龍，在原料、技術、資源保障的前提下擴建新鄉腐植酸基地。打造礦源黃腐酸第一品牌，以極強體驗感推進特肥營銷。在特肥強體驗面前，產品開發不計成本，最終形成了品牌和品類的強關聯。農資與市場：行業整合洗牌期，如何真正轉型升級，為渠道伙伴和職業種植者賦能？張峘：打鐵還需自身硬，為渠道和種植者賦能，需要進一步升級轉型。現在的世界，唯一不變的就是變化，從去年開始，明顯感覺到農資行業在迅速洗牌，渠道在轉型，產品在迭代，不管是平臺服務商還是零售、種植端都反應現在的生意相比前幾年不是那么不好做了，但是我想這是行業進程中的正常現象。我們正處在這個行業變革的風口期，如何能跟上趨勢變化并順勢而為？我想最簡單最直接的還是認可并積極地擁抱變化，先從自身轉型，在資源、技術、觀念、品牌端發力，在行業內脫穎而出。在文化打造、團隊管理、產品研發、服務推廣、銷售策略、品牌建設、激勵設計等方面為合作伙伴賦能，利益成長雙驅動，打造渠道區域影響力，提升渠道忠誠度。在產品、技術、融資、信息等方面為職業種植者賦能。
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