榜樣如旗，激勵前行。牛年將至，由南方農村報、農財寶典主辦，國內腐植酸制品代表企業——新疆圣大一方生物科技有限公司獨家冠名的《新年問大咖》專題再次如約而來，對話農資行業代表企業，聆聽智者聲音，挖掘行業價值，激發前行力量。
農資行業經過多年快速發展后，如今進入高質量發展新階段，廣大種植戶對作物品質和養護土壤的訴求持續提升。作為中國腐植酸鉀復合肥行業頭部企業，廣東拉多美化肥有限公司（下稱“拉多美”）歷經十余載，秉承“拉多美?好肥料·全球享”的理念，生產優質肥料產品；圍繞著核心大耕戶、零售店和經銷商的新需求，讓“拉多美聯邦，幸福一家人”的共識，逐步從華南走向全國，再到如今布局全球，拉多美品牌好口碑深深鐫刻在廣大農資經銷商和農民消費者的心中。在新時期，拉多美提出了自己的“四五戰略”（2021-2025），致力于成為世界糧食的好伙伴，制造出好肥料全球享，打造成為全球腐植酸鉀復合肥頭部企業。本期《新年問大咖》，南方農村報、農財寶典記者專訪拉多美總裁楊進昌，全面探討公司新一年的戰略規劃和發展理念。
南農：2020年肥料行業公司業績冰火兩重天，公司今年的經營情況如何？能夠實現銷量、利潤同步增長的原因是什么？
楊進昌：與去年同期相比，2020年拉多美產銷同比增長23%，尤其是腐植酸鉀復合肥在個別地區增幅達60%左右。2020是充滿不確定性的一年。面對新的挑戰，拉多美集團公司上下一心，共克時艱，逆勢而為。我們始終堅持核心客戶戰略，深化市場工作和服務營銷。今年我們營銷市場開發勢如破竹，網點遍布全國，延伸海外；新產品推陳出新，更加貼近需求，贏得市場青睞；生產技術不斷改進，產品質量持續提升；服務系統著力提升服務能力，客戶滿意度不斷提高；打造標準化管理，推進精益革新，同時也制定了“四五”戰略規劃的宏偉藍圖。 南農：2020年，公司最有影響力的一件事是什么？2021年，還準備辦成哪些大事？
楊進昌：2020年，《第二屆中國腐植酸鉀復合肥產業發展論壇》勝利召開。2021年，我們規劃湛江基地投產，研發、精益生產、營銷、數字化等體系構建進一步提升。南農：成立至今，是哪些優勢和競爭力保證了公司持續穩定的業務發展前景？
楊進昌：拉多美秉承“好肥料—拉多美造福中國農民”的發展理念，積極響應國家倡導的化肥農藥雙減行動，致力于新型肥料研發與推廣，在傳統產品升級與新產品研發上連連發力，打出一套“養土、提質、增效”的組合拳。拉多美不斷探索與實踐，不僅掌握了高塔復合肥生產的核心技術，擁有多項高塔工藝發明專利。在高塔腐植酸鉀產品的研發上，在產品防板結、冷卻系統和設備清洗無污水排放上，實現了能耗低、成品率高、產品質量穩定和環保清潔生產，也讓產品投入產出比達到國內最好水平。我們堅持“養土、提質、增效”工程，開發腐植酸鉀功能肥系列產品，做精做細做實，讓拉多美真正成為腐植酸鉀復合肥產業的領跑者和行業標桿。南農：面向經濟作物的新型肥料是眾多企業取得增量的關鍵，公司在新型肥料產品未來發展上提供了哪些支撐？將推出哪些新品或新技術？
楊進昌：公司在新型肥料產品未來發展上，將加大投入，以拉多美研究院為依托，加強產學研合作，前瞻未來、貼近市場，創造在腐植酸鉀復合肥領域的技術競爭力，為市場拓展、產品開發和種植技術服務持續提供強勁動力。通過腐植酸鉀生產技術不斷深化，控釋肥包膜、菌種擴繁培養、生物發酵降解等技術研發新品。南農：2020年冬儲以來，各肥種價格全線飄紅。您如何看待2021年的行情變化？
楊進昌：不確定性是常態，化肥行業的競爭更加激烈。但是無論原料行情如何變動，農產品價格怎樣波動，我們相信，耕地面積會保持相對穩定，整體用肥量也會大體穩定，對未來無需過度悲觀。面對不確定性，未來競爭態勢將會日趨激烈，經營困難也會越來越多，拉多美將繼續加深和核心客戶的合作，在產品和服務中切實落實客戶價值，克服困難，破浪前行。2021，拉多美將進一步夯實各項基礎工作，抓實產品質量，通過服務驅動營銷，做廣大消費者滿意的產品銷售商與服務商。 南農：目前整個肥料行業正處于大整合階段，小型落后企業逐步淘汰，龍頭企業不斷壯大，您如何看待目前的市場環境？您對所處行業未來走勢的有哪些看法？
楊進昌：是的，近年部分農化企業經營狀態呈下滑趨勢，而我們2020年養土產品銷量同比增長60%，在行業中保持超群的優勢。當前市場對高品質農產品的需求，國家減肥增效行動等因素都倒逼著化肥企業改革創新，傳統化肥尤其是單質肥供大于求，淘汰掉了大批企業。 目前行業整體產能過剩，但高品質的農業投入品仍是市場稀缺的。隨著居民消費升級，高品質果蔬、糧食的需求量正進一步增大。然而，突出的土壤問題不僅影響高品質作物種植，甚至會危及農產品質量安全。行業發展方向仍以減肥增效、修復土壤為主，助力作物品質提升，持續為農民解決種植難題。因此，“養土”“增產”“提質”的“養土工程”理念，不僅是拉多美所應踐行的，更應成為行業共同奮斗的目標。
南農：牛年將至，至此新春佳節之際，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進，創造更大的價值？
楊進昌：我們的“四五”戰略，拉多美——做世界糧食好伙伴；我們的使命——好肥料、全球享；我們的愿景——打造全球腐植酸鉀肥料頭部企業。圍繞這個目標的實現，拉多美將以“養土增效肥料，銷研產一體化、建設‘雙百萬’工程、構建大耕戶雙向服務平臺”為抓手，堅守主業，不忘初心，從土壤改良、種子、農資、農具、農技、金融，再到農產品銷售，構建農業全產業鏈健康發展平臺。通過打造戰略客戶、核心客戶、重點客戶、潛力客戶與拓展客戶即“五位一體”的客戶渠道結構，以“家”文化為驅動，與廣大的合作伙伴“共同益智、共同發展、共享幸福，共生共贏”，實現“好肥料、全球享”之愿景。
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