烏金采風(fēng)
烏金杯土壤之星“美麗因子”天使獎(jiǎng)腐植酸肥料專委會(huì)新聞資訊站
春播玉米示范重如山，落實(shí)執(zhí)行到位很關(guān)鍵！
這個(gè)季節(jié)，正是南北方春玉米苗期，沃鯨黑金氮迎來了在玉米的示范田建設(shè)工作。
示范田就是把我們的產(chǎn)品從抽象化轉(zhuǎn)化為可觀賞化，更直觀的把產(chǎn)品表現(xiàn)展示出來，樹立我們?cè)谵r(nóng)戶心目中專業(yè)、服務(wù)、負(fù)責(zé)的形象，增強(qiáng)農(nóng)戶選擇我們的信心。同時(shí)我們?cè)谠囼?yàn)中會(huì)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，也是我們總結(jié)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們對(duì)示范田的記錄也能成為宣傳的素材，在示范田建設(shè)過程中所拍的圖片和成功的事例都可以成為我們進(jìn)攻下一個(gè)客戶的武器。希望通過示范田的創(chuàng)建使更多的客戶了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品并最終進(jìn)行購買。
示范田是為我們的宣傳和銷售服務(wù)的，要讓經(jīng)銷商看到我們產(chǎn)品的效果、讓零售商看到我們推廣的力度、讓農(nóng)戶對(duì)我們的產(chǎn)品真正的放心，起到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和品牌的目的。示范田的建設(shè)是我們公司全面展示的一個(gè)平臺(tái)，所以要做出我們的水平和形象。
一、示范田的規(guī)劃:
1、沃鯨代理商要規(guī)劃示范田的分布，根據(jù)市場(chǎng)的需求和零售商一起規(guī)劃出需要做示范田的村和示范田的數(shù)目。因?yàn)槲覀兊木τ邢蓿砸x擇有強(qiáng)烈做示范田要求的，推廣能力強(qiáng)有市場(chǎng)影響力的客戶，并調(diào)動(dòng)好零售商的積極性，要提高效率并真正的起到宣傳的目的。
2、做好示范戶基本信息的統(tǒng)計(jì)工作，方便以后的回訪和服務(wù)。
二、示范田的選擇:
示范田的選擇也是一個(gè)很重要的工作，它能直接影響到我們宣傳的效果。
1、示范田位置的選擇，示范田要選擇在交通便利，過往行人比較多的地方，把我們的產(chǎn)品展示出來要讓更多的人能夠看到。
2、示范田要選擇在發(fā)生病蟲害不是很嚴(yán)重同時(shí)能體現(xiàn)品種優(yōu)勢(shì)的區(qū)域。
3、示范田也不能建立在土壤貧瘠的地方，如果土壤太貧瘠玉米長不好產(chǎn)量不高，也就體現(xiàn)不出我們產(chǎn)品增產(chǎn)的目標(biāo)。
4、示范戶要有良好的溝通表達(dá)能力，具有一定的影響力，比較重視作物的管理能通過他擴(kuò)大宣傳的，如村長、支書，種植大戶和技術(shù)能手等。
5、示范田的面積可以有大有小，根據(jù)需求而定，分布要多使人感覺走到哪里都有我們的示范田，大家都在種無形中起到拉動(dòng)的作用。
三、示范田的洽談確定:
首先我們要與示范戶溝通好示范田管理的方法，讓他知道我們的產(chǎn)品能給他帶來什么，黑金氮是替代尿素追肥的產(chǎn)品，二次追肥肯定比起一次施肥效果好并能起到增產(chǎn)增收的目的，而這個(gè)產(chǎn)品使用方便，省時(shí)省工省力，我們后期也會(huì)跟蹤服務(wù)。然后要對(duì)同意建立示范田的示范戶做好信息采集工作，給每個(gè)示范戶要獨(dú)立建檔為以后的跟蹤服務(wù)及記錄做好準(zhǔn)備，包括姓名、電話、地址、地塊的位置、所種的品種、面積。
四、示范田的管理和服務(wù):
1、做好示范戶的檔案管理，檔案記錄了示范戶信息和整個(gè)管理過程，是重要的依據(jù)，要確保完整和記錄信息的準(zhǔn)確性，可成為測(cè)產(chǎn)結(jié)果增產(chǎn)或減產(chǎn)的重要依據(jù)。
2、玉米各個(gè)生育期的回訪記錄，以后產(chǎn)量評(píng)估的依據(jù)，也是我們學(xué)習(xí)的素材。在回訪中要記錄清楚他的管理方法，如施肥方法，病蟲害防治方法等。
3、定期的電話回訪記錄，電話回訪時(shí)我們了解及時(shí)動(dòng)態(tài)的最佳方法，通過電話的回訪能了解到市場(chǎng)的最新動(dòng)向和病蟲害發(fā)生的情況。
4、做好病蟲害的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，如果能做好預(yù)測(cè)的話也就顯示出了我們的技術(shù)。
5、素材的收集，主要是圖片信息的收集工作，特別要記錄好玉米各個(gè)時(shí)期的田間表現(xiàn)。
五、示范田現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的召開和測(cè)產(chǎn):
觀摩會(huì)是考驗(yàn)我們最后結(jié)果的時(shí)候，我們要把最后的結(jié)果呈現(xiàn)出來給大家看，讓大家來評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，所以一定要辦好。觀摩會(huì)要成為我們宣傳產(chǎn)品的平臺(tái)，樹立好我們的形象和品牌。
1、選擇在合適的時(shí)期觀摩。黑金氮觀摩在喇叭口期使用后10-15天、穗期、成熟期和后期現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)。
2、示范田觀摩會(huì)準(zhǔn)備:
首先確定召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的時(shí)間，通知零售商、示范戶及同村農(nóng)戶、附近示范田做成功的農(nóng)戶及有潛在發(fā)掘能力的農(nóng)戶和零售商。
示范田選擇:交通方便、同一地塊同一品種對(duì)比明顯、玉米長勢(shì)較好。
物品的準(zhǔn)備:喇叭、小禮品、條幅、彩旗、黑金氮馬甲、黑金氮示范牌、小竹竿、地塊插牌、黑金氮樣品、單頁、預(yù)定禮品。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言人準(zhǔn)備:公司人員、代理商、零售商、用戶
地塊現(xiàn)場(chǎng)布置:彩旗、黑金氮插牌
3、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)召開程序的提前制定，根據(jù)會(huì)議目的提前計(jì)劃。按照要求對(duì)人員進(jìn)行合理分工，做到人盡其事。
4.要求(略):按照公司對(duì)示范觀摩每個(gè)細(xì)節(jié)的要求去做，細(xì)致到每個(gè)環(huán)節(jié)，多長時(shí)間完成，視頻拍照做到的數(shù)量及要求。
