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在農(nóng)資行業(yè)蓬勃發(fā)展的幾十年中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從未間斷，從另外一方面講，競(jìng)爭(zhēng)拉動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展，各種營(yíng)銷手段層出不窮，很多企業(yè)的不少產(chǎn)品在市場(chǎng)上憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷手段取得了不菲的業(yè)績(jī)，其中有些產(chǎn)品是物超所值，質(zhì)量和價(jià)位兼?zhèn)洌行┊a(chǎn)品就不敢恭維了，掛著“腦白金”的價(jià)格，對(duì)渠道商給予高額回報(bào)誘惑和多重壓貨政策，在終端贈(zèng)予小禮品，實(shí)施買贈(zèng)優(yōu)惠活動(dòng)，所謂羊毛出在羊身上，也曾紅極一時(shí)，企業(yè)賺的盆滿缽滿，經(jīng)銷商是否賺錢就因人而異了。
隨著市場(chǎng)的演變，眾多偽營(yíng)銷面紗被揭開，大家逐漸回歸理性，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的心理都發(fā)生了很大的變化。對(duì)于經(jīng)銷商而言：?jiǎn)渭兊莫?jiǎng)勵(lì)和壓貨政策已經(jīng)不再讓他們瘋狂，也沒有足夠的吸引力，甚至很多訂貨會(huì)都懶得參加了，還不如廠家多派幾個(gè)推廣員，多做幾塊示范田，多開幾場(chǎng)觀摩會(huì)來的實(shí)在些；對(duì)于農(nóng)戶而言：多數(shù)人不會(huì)為了小禮品去盲目的選擇產(chǎn)品、選擇商家，更多的是選擇口碑產(chǎn)品、大家用出好效果的產(chǎn)品、有示范田能看得見效果的產(chǎn)品、選擇能提供技術(shù)服務(wù)能解決自己莊稼問題的門店購(gòu)買農(nóng)藥，反而價(jià)位不再是首要考慮的問題了，特別是對(duì)于種地大戶來說這些更為重要，種地不容易，選擇農(nóng)藥是件很謹(jǐn)慎的事情，他們最相信自己親眼看到的和用到的，如果你能幫他們種出好的農(nóng)產(chǎn)品，他們定會(huì)成為你的鐵桿粉絲，毫不猶豫的讓你提供全套的解決方案和產(chǎn)品。
所以說他們不再是傳統(tǒng)的農(nóng)資人，大家逐漸明白：再多的營(yíng)銷手段終歸是要立足產(chǎn)品，回歸作物本身的，所謂萬變不離其宗，另一方面市場(chǎng)也在逼迫行業(yè)回歸本源，再多的營(yíng)銷手段最終都離不開作物，我稱之為作物營(yíng)銷，圍繞作物做方案做推廣，作物增產(chǎn)增收才是最終的目的。
農(nóng)民豐收，農(nóng)資市場(chǎng)才能活躍起來，你說呢！
“一毛一斤的大白菜啦······” “兩毛一斤的砂糖橘啦······” 在這個(gè)愈發(fā)寒冷的冬天，各地售賣蔬果農(nóng)戶的叫買聲隨著風(fēng)聲消失在路邊，身邊留下的是大量賣不出去的要面臨腐爛的蔬菜水果。
糧食和蔬果等各種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和銷路一直是最讓農(nóng)民關(guān)心的問題，近段時(shí)間全國(guó)各地都出現(xiàn)蔬果滯銷的消息，不過令人意外的是，這次滯銷新聞的主角卻是大白菜和砂糖橘。
針對(duì)近期農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)很多人表示，農(nóng)資行業(yè)不好做，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)民種地積極性不高，農(nóng)業(yè)需求不旺，化肥不好賣。這一系列的連鎖反應(yīng)都在呼喚一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。作為扎根農(nóng)業(yè)的農(nóng)資行業(yè)，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大背景下，在多模式推進(jìn)、多主體參與、多利益連接、多要素發(fā)力、多業(yè)態(tài)打造的農(nóng)村融合發(fā)展新格局下，深入推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合擁有非常廣闊的發(fā)展空間。
農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)緊密相連，農(nóng)資企業(yè)所具有的技術(shù)、信息、渠道等優(yōu)勢(shì)使得農(nóng)資企業(yè)在推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中具備無與倫比的先天條件，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展也為農(nóng)資企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
如上所說，很多農(nóng)資企業(yè)利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，打造訂單農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)民“賣難”的問題；也有很多企業(yè)利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，培育了自己的品牌農(nóng)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，也帶動(dòng)了地方農(nóng)業(yè)發(fā)展。例如，黑龍江倍豐集團(tuán)農(nóng)資有限公司旗下的“龍稻”大米，煙臺(tái)眾德集團(tuán)的蘋果、櫻桃等。
解決“賣難”的問題首先解決的第一農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題。只有高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品才能保證其具有競(jìng)爭(zhēng)力，也就不愁銷路；第二，有組織的管理。單有優(yōu)質(zhì)的種子并不能保證農(nóng)民就能種出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品。俗話說：“三分靠種子，七分靠種地”。如何有組織地規(guī)范農(nóng)民的田間管理才是其中的關(guān)鍵所在；第三，就是渠道優(yōu)勢(shì)。普通的散戶甚至小型的家庭農(nóng)場(chǎng)難以接觸到上游的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，即使能夠有所接觸，其個(gè)人信譽(yù)度也難以為合作達(dá)成提供保障。這時(shí)候，一家具有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)在中間成為一個(gè)“擔(dān)保人”的角色，才是點(diǎn)睛之筆。
所以，農(nóng)資市場(chǎng)，關(guān)注作物增收是根本，找好銷路也甚為重要！
來源：慶陽億信肥業(yè)有限責(zé)任公司微信公眾號(hào)
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