會(huì)員專區(qū)
會(huì)員動(dòng)態(tài)會(huì)員簡(jiǎn)訊下載中心
2018年“品牌年”，心連心公司持續(xù)在糠醇、三聚氰胺、車用尿素、腐植酸肥料四大品牌建設(shè)上發(fā)力，并取得顯著效果。小編從今天開始，將對(duì)四大品牌進(jìn)行專題報(bào)道。本期為大家推出的是公司明星產(chǎn)品——腐植酸品牌建設(shè)的相關(guān)工作情況。
在“品牌年”，按照心連心公司“四大品牌”的戰(zhàn)略部署，營(yíng)銷系統(tǒng)聚焦腐植酸，應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，迎難而上。積極調(diào)整銷售策略，加大市場(chǎng)投入，在品牌、產(chǎn)品、動(dòng)銷、模式等方面共同發(fā)力，年度腐植酸肥料銷量達(dá)到近25萬(wàn)噸，圓滿完成公司下達(dá)的目標(biāo)，行業(yè)影響力進(jìn)一步提升。
一體化運(yùn)作 內(nèi)部資源整合更加有效
為了能夠更好地落實(shí)四個(gè)品牌建設(shè)，心連心公司第一時(shí)間成立腐植酸品牌小組，整合內(nèi)部資源。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打破“部門墻”，深入開展銷售與物流、生產(chǎn)與市場(chǎng)等一體化建設(shè)。產(chǎn)品研發(fā)上，充分借助自產(chǎn)腐植酸原料的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出不同類型的腐植酸產(chǎn)品。如美可秾高塔黃腐酸滴灌肥、腐植酸含菌復(fù)合肥等，全面豐富和升級(jí)腐植酸產(chǎn)品系列。策劃5S活化技術(shù)，提煉5S活化解讀賣點(diǎn)，推出松土養(yǎng)地、促根抗逆、寒地黑土三款新品。同時(shí)推出黑力旺小麥、花生、大豆、大蒜等作物專用肥及腐植酸摻混肥，滿足不同作物需求；營(yíng)銷策劃上，按照行業(yè)一流的標(biāo)準(zhǔn)，從包裝設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉、顆粒質(zhì)量、產(chǎn)品肥效等方面全方位提升，打造行業(yè)腐植酸精品；物流上，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制，制定解決方案，有力保障下單、配載、發(fā)貨、裝車、運(yùn)輸?shù)雀咝惩?不斷提升客戶滿意度。同時(shí)，腐植酸品牌小組積極推進(jìn)研產(chǎn)銷主價(jià)值鏈部門高效對(duì)接，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證企業(yè)資源得到充分利用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率的提升。
加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳 樹立品牌形象
為打造腐植酸第一品牌，心連心公司規(guī)劃發(fā)展與營(yíng)銷策劃中心全力策劃線上媒體廣告?zhèn)鞑ズ诹ν菜嵝蜗蟆?018年，在央視持續(xù)以央視一套天氣預(yù)報(bào)貼片投放為主，經(jīng)多次協(xié)調(diào)投放了央視七套15秒硬廣和央視五套、二套、旅游頻道、中國(guó)教育頻道天氣預(yù)報(bào)景觀畫面等媒體資源。同時(shí)策劃和組織實(shí)施了以“看一代偉人換了人間 用心連心肥年年高產(chǎn)”為主題的全國(guó)市場(chǎng)的終端落地宣傳，有效提升了心連心品牌影響力。
在線下，成功策劃第二屆“心連心豐收王”線上線下整合活動(dòng)，在全國(guó)選定的18個(gè)經(jīng)作區(qū)市場(chǎng)，結(jié)合黑力旺腐植酸重點(diǎn)產(chǎn)品和示范觀摩會(huì)等，開展品牌活動(dòng)推廣工作，提升活動(dòng)影響力。聯(lián)合《農(nóng)資與市場(chǎng)》全面啟動(dòng)“作物大王”全國(guó)征集活動(dòng)，最終評(píng)選出10位心連心作物大王，進(jìn)行頒獎(jiǎng)并宣傳，突出心連心黑力旺腐植酸。同時(shí)，在展會(huì)、峰會(huì)、行業(yè)論壇等聚焦黑力旺腐植酸，將公司黑力旺腐植酸產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃等做了深化介紹，不斷強(qiáng)化黑力旺腐植酸一流品牌形象。
在宣傳物料落地方面，展開心連心黑力旺車體形象工程，全面落地黑力旺相關(guān)宣傳物料，2018年在助力腐植酸品牌建設(shè)過程中，終端形象建設(shè)及保姆式促銷共粘貼黑力旺及心連心三輪車貼超10萬(wàn)輛，落地黑力旺條幅近2萬(wàn)條，落地海報(bào)近5萬(wàn)張等，為打造中國(guó)腐植酸肥料國(guó)內(nèi)第一品牌助力。
創(chuàng)新會(huì)銷模式 強(qiáng)化營(yíng)銷推廣
面對(duì)“化肥市場(chǎng)行情低迷、糧食價(jià)位不高，三入訂肥活動(dòng)效果不理想，經(jīng)銷商缺乏信心”的市場(chǎng)行情，2018年，銷售公司創(chuàng)新思維、探索模式、鎖定種植大戶，以“增產(chǎn)增收，保證肥效”為宗旨，針對(duì)腐植酸系列產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，組織實(shí)施了以“好肥心連心，高產(chǎn)送鄉(xiāng)親”為主題的心連心化肥集團(tuán)2018種植大戶團(tuán)購(gòu)會(huì)，共計(jì)召開種植大會(huì)會(huì)議近200場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂肥1萬(wàn)余噸，帶動(dòng)各市場(chǎng)組織召開農(nóng)民會(huì)議7000余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂肥5萬(wàn)余噸。
針對(duì)零售商的二級(jí)會(huì)議形式單一、小市場(chǎng)無(wú)能力、無(wú)經(jīng)驗(yàn)組織會(huì)議等問題，進(jìn)一步擴(kuò)大二級(jí)會(huì)議影響，提升二級(jí)會(huì)議效果。銷售公司積極策劃并創(chuàng)新實(shí)施“賣心連心肥，看星光大道”大型二級(jí)商會(huì)議，受到經(jīng)銷商一致好評(píng)，累計(jì)組織“星光大道二級(jí)會(huì)”5場(chǎng)，訂肥1萬(wàn)余噸，帶動(dòng)300多個(gè)市場(chǎng)自行組織開展二級(jí)會(huì)近700場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂肥30余萬(wàn)噸，進(jìn)一步提振市場(chǎng)信心，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升高效肥銷量。
強(qiáng)化示范觀摩 生動(dòng)展示肥效
2018年針對(duì)腐植酸類產(chǎn)品，營(yíng)銷系統(tǒng)出臺(tái)單獨(dú)的示范觀摩方案，提高腐植酸類產(chǎn)品示范觀摩的占比。2018年設(shè)置腐植酸類示范田近2000塊，占所有示范田的一半以上；2018年累計(jì)召開腐植酸類產(chǎn)品觀摩會(huì)800余場(chǎng)，占所有觀摩會(huì)的近百分之六十。
專門制定肥效展示方案，規(guī)范肥效展示標(biāo)本制作辦法，肥效展示直觀化。將觀摩測(cè)產(chǎn)會(huì)與肥效標(biāo)本制作結(jié)合起來，觀摩會(huì)召開之后肥效標(biāo)本落地到營(yíng)銷服務(wù)中心、零售商門市，延長(zhǎng)肥效展示時(shí)間，擴(kuò)大影響力，2018年累計(jì)制作標(biāo)本180個(gè)。設(shè)置腐植酸生根發(fā)芽試驗(yàn)，肥效展示生動(dòng)化。根據(jù)礦源黃腐酸能夠快速增加細(xì)胞分化、刺激作物生根發(fā)芽的原理，設(shè)置腐植酸生根發(fā)芽試驗(yàn)，并在營(yíng)銷服務(wù)中心、經(jīng)銷商門市等展示。本年度，在新鄉(xiāng)本部累計(jì)落地2000多組，通過生根發(fā)芽試驗(yàn)的推進(jìn)，肥效展示生動(dòng)化，增強(qiáng)客戶對(duì)腐植酸類產(chǎn)品的信心，促進(jìn)成交。
2019年，對(duì)于腐植酸肥料第一品牌建設(shè)，將是全面發(fā)力的一年。屆時(shí)，有了集團(tuán)本部腐植酸研發(fā)和生產(chǎn)的助力，我們的優(yōu)勢(shì)將更加明顯；有了復(fù)合肥事業(yè)部產(chǎn)銷研一體化的管理保障，市場(chǎng)響應(yīng)速度將更快，整體效率將更高；有了營(yíng)銷服務(wù)模式創(chuàng)新的帶動(dòng)，市場(chǎng)將更加廣闊。心連心腐植酸肥料在第一品牌的道路上，一定會(huì)走得更快，走得更好！
來源：