農(nóng)資與市場| 肥料行業(yè)新拐點：
土肥和諧、科技服務(wù)創(chuàng)造新價值！
很多人都在說，復(fù)合肥已經(jīng)迎來歷史性的拐點。
在經(jīng)歷了20多年的繁榮期后，復(fù)合肥行業(yè)的盈利狀況目前滑入歷史低點。從2017到2018年，環(huán)保重要性體現(xiàn)的淋漓盡致，原材料價格大幅上漲，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革效果開始體現(xiàn)：八成肥料企業(yè)實際銷量同比下降，利潤率大幅下滑、一大批企業(yè)與經(jīng)銷商正在被逐漸淘汰。
與此同時，規(guī)模化效應(yīng)益發(fā)顯現(xiàn)、資源性企業(yè)優(yōu)勢逐漸放大，提前布局新型肥料的生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商，利潤紅利正日益凸顯。透過現(xiàn)象看本質(zhì)：科技和服務(wù)已經(jīng)成為這一輪競爭的核心，只有具備核心競爭力的企業(yè)才能在這一輪市場淘汰中勝出。
依靠強大的技術(shù)研發(fā)能力、一大批國內(nèi)外專家和技術(shù)研發(fā)團隊，加上專業(yè)的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)人才，山東農(nóng)大肥業(yè)正在這一輪競爭中脫穎而出！
擁抱新機遇，創(chuàng)造新價值
會議現(xiàn)場
達成新共識，實現(xiàn)共同體
會議開始，農(nóng)大肥業(yè)董事長馬學(xué)文就2018年農(nóng)大肥業(yè)取得的一系列成績給在場客戶進行了分享：2018年，農(nóng)大肥業(yè)再攀新高，實現(xiàn)量質(zhì)并重、逆勢發(fā)展，不僅在新開客戶、深耕市場、提升老客戶銷量增長上保持了良好的態(tài)勢，同時取得了農(nóng)業(yè)部腐植酸類肥料重點實驗室、成功入圍工業(yè)和信息化部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”名單、獲得中國專利優(yōu)秀獎企業(yè)獎等等一系列榮譽稱號。特別是“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”這一國家級榮譽為肥料類企業(yè)唯一獲得單位。作為亞洲最大的腐植酸肥料“產(chǎn)、學(xué)、研”基地，農(nóng)大肥業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢正愈益凸顯，成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)志性企業(yè)。
馬總表示，2019年公司繼續(xù)推動集團化發(fā)展戰(zhàn)略，推出新品牌“黑松土”，以提升中國土壤生態(tài)質(zhì)量的引領(lǐng)者為愿景，通過獨立的品牌運營模式，實現(xiàn)市場和品牌的共同發(fā)展。
同時，針對2019年市場要達成4項新共識：
第一，牢記“讓更多的種植戶獲得更大的效益”這一使命，致力于成為專家級作物種植整體解決方案及農(nóng)業(yè)服務(wù)的一流提供者，提出 “眼前的飯要吃，未來的路要走”的戰(zhàn)略方向和營銷策略，重點做好向經(jīng)作區(qū)轉(zhuǎn)型、對比傳播觀摩分銷的工作，實現(xiàn)由“同事向同志”、“團伙向團隊”的轉(zhuǎn)變。
山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長馬學(xué)文
第二，“客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品領(lǐng)先的競爭模式”，圍繞當(dāng)前施肥現(xiàn)狀和具體問題，依托農(nóng)大肥業(yè)4個國家級科研平臺、5個省級科研平臺、近30名專家的技術(shù)儲備和專家團、講師團、基層推廣團的農(nóng)化商學(xué)院三級培訓(xùn)體系，將研發(fā)新產(chǎn)品與農(nóng)化指導(dǎo)推廣應(yīng)用有機結(jié)合，通過對比傳播、觀摩分銷、糧王大賽、挑戰(zhàn)“吉尼斯”的活動方式，解決“產(chǎn)品的科技性與農(nóng)戶的未知性”這一核心矛盾。
第三，對專營主營農(nóng)大的經(jīng)銷商給予農(nóng)大平臺整體資源的支持，“打造利益共同體團隊營銷模式”，以公司為平臺，聚焦20%的專營與主營農(nóng)大肥的真正客戶，打造出“業(yè)務(wù)經(jīng)理、一級商、二級商”的利益共同體，以一級商為重心，通過具體實施年輪作套餐施肥方案及技術(shù)指導(dǎo)（技術(shù)人員、農(nóng)化人員、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、當(dāng)?shù)貙＜遥袑嵔鉀Q“產(chǎn)品的科技性與農(nóng)戶的未知性”這一核心矛盾，幫助農(nóng)戶在農(nóng)作物品質(zhì)優(yōu)、賣相好、早上市、增產(chǎn)高四大方面的提升，從而獲得更大收益。
以馬鈴薯為代表，聚焦作物做深做透！
馬總談到的第四個共識，則是聚焦作物做深做透，將農(nóng)大肥業(yè)的腐植酸肥、緩控釋肥、生物肥、水溶肥、土壤調(diào)理劑等新型功能性肥更好更全面地應(yīng)用到作物營養(yǎng)當(dāng)中。以土豆為代表，2019年農(nóng)大肥業(yè)將正式啟動“推動馬鈴薯高質(zhì)量發(fā)展、《2019年度馬鈴薯提質(zhì)增效中國行》”系列活動，在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)體系資源整合，相互聯(lián)動，在全國馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)布點試驗示范，通過腐植酸肥、控釋肥、生物肥等配伍組合支撐土豆提質(zhì)增效！《農(nóng)資與市場》傳媒高級研究員范明霞在隨后的發(fā)言中談到，《農(nóng)資與市場》傳媒作為行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)和權(quán)威媒體之一，近年來一直專注于全國代表性作物的市場深入研究，聚集了各個作物領(lǐng)域的一批權(quán)威資源，2019年度，《農(nóng)資與市場》將攜手農(nóng)大肥業(yè)深入聚焦馬鈴薯，通過主產(chǎn)區(qū)系列走訪調(diào)研、聯(lián)合發(fā)起2019“農(nóng)大肥業(yè)杯”全國土豆大王推選活動、全國各主產(chǎn)區(qū)2019中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)生態(tài)高峰論壇、全媒體宣傳等幾方面，將馬鈴薯專項活動推向新高度，引領(lǐng)中國整個種植業(yè)向提質(zhì)增效邁進！
《農(nóng)資與市場》傳媒肥料部主任、高級研究員范明霞
科技提升品質(zhì)，服務(wù)創(chuàng)造價值！
農(nóng)大肥業(yè)副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理在隨后環(huán)節(jié)中的發(fā)言，堪稱對中國農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前形勢的最權(quán)威解讀之一。結(jié)合本次會議的主題“擁抱新機遇·創(chuàng)造新價值”，他深入闡述了當(dāng)前行業(yè)的新變化、新挑戰(zhàn)、新機遇，給參會經(jīng)銷商指明了未來應(yīng)該如何去贏得市場。
首先，行業(yè)發(fā)生了哪些新變化：1、行業(yè)“減肥增效”進入最后攻堅階段,化肥使用由增到減的拐點已經(jīng)到來；2、企業(yè)“轉(zhuǎn)型”正在路上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)成為主方向；3、以“綠色、土壤、品質(zhì)”為主題的功能性產(chǎn)品升級成為主流；4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的時代已經(jīng)來臨；2018年“新型農(nóng)民、種植大戶”的購買力占1/5，規(guī)模經(jīng)營達到40%；5、中國農(nóng)業(yè)正從常規(guī)農(nóng)業(yè)向生態(tài)環(huán)保農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型；其中的施肥方式科學(xué)化和施肥結(jié)構(gòu)均衡化將成為趨勢。
“未來3到5年，高價格的原材料形勢和低位的農(nóng)產(chǎn)品價格，將成為市場常態(tài)！”高成本與低收入、高價格與低消費、規(guī)模化與定制化、低利潤與高服務(wù)、高目標(biāo)與低用量，這些矛盾，構(gòu)成了當(dāng)下以及未來一段時間內(nèi)的主要矛盾。這些主要矛盾，對于很大一部分企業(yè)和經(jīng)銷商來說將是災(zāi)難性的。未來到底該怎么干？從農(nóng)戶痛點和國家政策兩個角度進行綜合分析得出結(jié)論：耕地質(zhì)量、綠色農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)業(yè)，已經(jīng)成為主流趨勢！
與會經(jīng)銷商踴躍訂貨
農(nóng)大肥業(yè)已成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)志性企業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型代表！
針對“耕地質(zhì)量、綠色農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)業(yè)”的趨勢，農(nóng)大肥業(yè)具有產(chǎn)品、技術(shù)的獨特優(yōu)勢！如何將這一優(yōu)勢進行轉(zhuǎn)化：必須要解決：產(chǎn)品效果不被用戶知曉—技術(shù)價值不被用戶識別兩大核心問題！只有解決這兩大核心問題，才能創(chuàng)造新價值，規(guī)避同質(zhì)低價競爭。
會議要求經(jīng)銷商重新定義經(jīng)營價值，只有從以交易為核心的批發(fā)商轉(zhuǎn)型到以交互為核心的服務(wù)商，不盲從同質(zhì)低價競爭，堅持以服務(wù)力和行動力，切實打造用戶忠誠度，堅定跟隨農(nóng)大肥業(yè)，通過利益共同體，共同擁抱肥料市場新的機遇，才能為廣大種植戶創(chuàng)造新的價值！
會議花絮：
