近幾年，伴隨著土地流轉的加速，種植大戶的涌現、農業合作社的興起，農戶的需求也在逐漸提高，對服務環節需求增多。從經銷商以及企業的角度考慮，必須聚焦目標、聚焦區域、聚焦作物，集中優勢兵力，取得突破。而從種植戶角度考慮，他們更傾向于信賴主攻某一作物領域的經銷商。聚焦才能專注，專注方顯專業，專業的才是強大的，也更值得信賴。 迪斯科化工集團股份有限公司總裁陳加權先生，面對市場變化，結合2019年迪斯科集團的發展方向和具體規劃，針對“如何聚焦？怎樣聚焦？”做了詳細的解讀。 迪斯科集團多年來專注于高端復合肥料的研發與生產，五大系列產品一百多個品種，充分運用中微量元素增效技術；精準添加黃腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、魚蛋白等生物刺激劑及先進的肥料增效技術，在2018年推出的有機腐植酸型土壤調理劑、生物有機肥、微生物菌劑等新品，在全國范圍內的不同作物上做了大量試驗示范，產品效果得到了用戶的高度認可。 在此基礎上，為了進一步順應市場需求，響應國家減肥增效的號召，迪斯科在2019年將著力發展土壤調理劑、微生物類等新型肥料。其中“鈣鎂特”土壤調理劑產品，引進韓國技術生產，具有補鈣補鎂降酸等功效，對廣大酸性土壤的修復將起來顯著效果；同時，引進美國肽酶（P&E）生物技術生產的生物有機肥料與復合微生物肥料，在植物上能起到改良土壤、抗重茬、抗病蟲害等功效，在水產養殖上能起到去除青苔、凈水改底、抑菌防病、提高抗性、平衡藻相、肥水省肥、提高繁殖、促長提質功效。復合微生物菌肥的有機質含量為20%-30%、無機氮磷鉀含量為20-25%、復合功能菌約2億/g，形成有機、無機、微生物的新“大三元”組合，從而達到增進土壤肥力、改良土壤結構、刺激作物生長、改善作物品質、增強植物抗性的效果，提高肥料利用率。新型肥的創新研發，對國家未來發展，有著深遠意義。 2019年，迪斯科集團將在宜昌百萬噸生產基地的基礎上建設三期項目，預計投資8000萬元，建設年產能15萬噸，工藝為國內領先水平的生物有機肥生產線和復合微生物肥料的生產線。積極踐行國家減肥增效，化肥零增長的政策，實施有機肥替代化肥的執行方案，實現資源循環利用和農產品提質增效。 隨著消費者對農產品品質要求越來越高，挑選產品也不再一味看重價格，而是注重農產品的果品、口感。市場需求的改變也讓種植戶越來越注重農產品的品質。市場需求的改變不僅僅需要生產企業研發生產高效環保產品，需要種植戶科學施用高效環保肥料，也需要作為中間地帶的經銷商們進行銷售的產品結構優化和實時的技術指導。 2019年，迪斯科集團將根據市場營銷戰略，進一步深化對戰略經銷商的重點扶持。從經銷商業務團隊培訓著手，協助經銷商進行人才培養，優化激勵方案，提升團隊能力；迪斯科集團將組織專人專車協助經銷商進行市場爆破，會議營銷，重點終端促銷活動策劃；專業的農藝師團隊將協助經銷商建立科技示范田，開展技術型觀摩會，對農戶進行農業技術知識和技能講座。迪斯科集團將協助經銷商充分發揮團隊價值，提高市場核心競爭力！ 隨著土地流轉速度加快，種植大戶的大量涌現，大宗經濟作物呈現規模化種植，這些種植大戶需要更好的產品和更深層次的、更專業、更全面的服務。2019年，迪斯科集團專注種植大戶，聚焦大宗經濟作物，進一步擴大專業農藝師團隊規模，通過深入研究作物的生長習性和營養需求，為種植大戶提供作物全程技術解決方案，幫助種植大戶科學種植、節本增收。 以前以產品銷量來進行指標考核，現在轉變為以服務作物的畝數來進行指標考核。如山東地區，要考核的指標是我們的產品服務了多少畝地的蘋果，多少畝地的蔬菜。 多年來，迪斯科一直秉承“倡導農業生態發展，實現農業增產增收”的宗旨，生產優質高端肥料，提供配套農技服務。經過十多年的高速發展，開發出1D優+復合肥料、3D增效復合肥料、全優5D復合肥料、7D功能肥料、9D特種肥料五大系列一百多種產品經過多年的技術沉淀，迪斯科在香蕉、葡萄、柑橘、蘋果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠蘿、石榴、獼猴桃、甘蔗、火龍果、芒果、蔬菜等多種作物上積累了成熟的作物全程營養解決經驗，為農民增產提供了技術保障。
