銷售戰報！心連心首個省外差異化產品（復合肥+高效尿素）萬噸縣誕生！山東聊城莘縣！！！呱唧呱唧~~
省外“萬噸縣”的成績，除了聊城莘縣心連心銷售團隊不遺余力的市場服務，也離不開總經銷崔立軍的科學經營。下面，請隨小編一起來聽聽崔立軍的故事。
山東省聊城莘縣位于三省交界處，耕作面積近百萬畝，蔬菜種植面積大，僅大棚蔬菜就有40萬畝，還有5萬畝山藥，60萬畝大田，施肥量10萬余噸，被譽為“中國洋香瓜之鄉”“中國食用菌之鄉”。國內大小肥料廠3000多家，有近千家在莘縣銷售，100多家代理商，可謂競爭激烈。
面對市場壓力，莘縣心連心總經銷崔立軍，分析對比近三年銷售數據，加強團隊建設，創新管理思路，首創省外“單縣心連心差異化產品銷量過萬”的“萬噸縣”。
莘縣朝城供銷社農資經理部總經理崔立軍，一個精干的農資人，2012年一場意外的變故，使他又到了“解放前”，他不得不背起行囊，離開家鄉，開始了二次創業。
“與人合伙，沒有資金，賣了房產，不逼自己一把不知道自己有多優秀，自己有多大潛能。跌倒了，不可怕，可怕的是不想爬起來，不敢爬起來。這種信念支撐著我，我在心里定下一個目標，要將代理的心連心品牌在莘縣做強做大，做成第一品牌。”
崔立軍介紹到：“莘縣這個市場的蛋糕雖然大，但怎么吃，能吃多少？在這強手如林的市場中站住腳跟，就必須要銷量，努力方向還是大田和普通肥。大田門檻低，施肥簡單，要增量，要利潤，那就要大力推廣高效肥，做好經作區。當然，由于需求不同，大田和蔬菜肯定是要有不同的服務方式。”
心連心有雄厚的資金、研發、服務等優勢，并且心連心產品品種全、配方多，尿素、二銨、復合肥、有機肥、菌肥、土壤改良劑、水溶肥等全都有，單高效尿素就有控失、腐植酸、聚能網、水觸膜等很多種類。齊全的品種利于莘縣渠道的區隔和管理，加上其它優勢整合，在市場上齊發力，為萬噸縣的打造提供了充足“彈藥”。
硬件有了，總經銷自身實力還要硬，提供優質貼心的技術服務是經銷商責無旁貸的責任。要想做好農資，除了要有精干的銷售隊伍，農化服務隊伍同樣不可缺少。各種作物的生長方式、施肥規律、管理模式、病害防治千差萬別，崔立軍根據用戶的需求，不斷調整改善經營模式，高薪招聘高級農技師以彌補自身短板。
莘縣的種植結構有香瓜、西瓜，也有西紅柿、豆角、茄子、辣椒等北方的常見蔬菜。崔立軍認為根據種植情況確定推廣、服務方法尤為重要。
“大田主要就是宣傳，開觀摩會為主，而蔬菜區主要是提供技術服務，在心連心公司的支持下，特聘了兩個農業局的專家來做技術指導，免費進行專業的技術指導，科普服務。農戶還是非常認可的。”崔立軍介紹。
開發零售商，就像自己養孩子，把孩子培養成棟梁之才，才是父母的成功，把零售商打造成二三百噸以上的優質、忠誠客戶才是總經銷的成功。除了助農服務，不時搞一些活動調動零售商的積極性，樹立其信心，尤其是新網點，開發一個，扶持一個，成功一個。“接下來，馬上要做5-8場的示范村下鄉活動，和農科頻道合作，幫二級商銷售。”崔立軍表示。
精準施肥科學助農
崔經理認為現代農業及高效肥要想做好，必須切實關注農戶需求，注重肥效展示。心連心在山東區域率先建立心連心現代農業服務中心，崔立軍趁著這股東風，緊跟公司步伐整合資源，形成了廠家、經銷商、零售商穩固的“合作三角”，把服務中心建成聯系廠家、代理商、零售商、農戶之間的橋頭堡，組織大農戶會議，共同深入田間地頭，為農民測土配方，真正實現農化服務及作物精準施肥。
“萬噸縣只是第一步，下一步我們將搭建好服務中心這個橋梁，繼續深入推進各項銷售工作，利用好心連心公司提供的政策支持，實現我們莘縣市場的新突破。”面對未來，崔立軍信心滿滿。
