銷售戰報!心連心首個省外差異化產品(復合肥+高效尿素)萬噸縣誕生!山東聊城莘縣!!!呱唧呱唧~~
省外“萬噸縣”的成績,除了聊城莘縣心連心銷售團隊不遺余力的市場服務,也離不開總經銷崔立軍的科學經營。下面,請隨小編一起來聽聽崔立軍的故事。
山東省聊城莘縣位于三省交界處,耕作面積近百萬畝,蔬菜種植面積大,僅大棚蔬菜就有40萬畝,還有5萬畝山藥,60萬畝大田,施肥量10萬余噸,被譽為“中國洋香瓜之鄉”“中國食用菌之鄉”。國內大小肥料廠3000多家,有近千家在莘縣銷售,100多家代理商,可謂競爭激烈。
面對市場壓力,莘縣心連心總經銷崔立軍,分析對比近三年銷售數據,加強團隊建設,創新管理思路,首創省外“單縣心連心差異化產品銷量過萬”的“萬噸縣”。

莘縣朝城供銷社農資經理部總經理崔立軍,一個精干的農資人,2012年一場意外的變故,使他又到了“解放前”,他不得不背起行囊,離開家鄉,開始了二次創業。
“與人合伙,沒有資金,賣了房產,不逼自己一把不知道自己有多優秀,自己有多大潛能。跌倒了,不可怕,可怕的是不想爬起來,不敢爬起來。這種信念支撐著我,我在心里定下一個目標,要將代理的心連心品牌在莘縣做強做大,做成第一品牌。”
崔立軍介紹到:“莘縣這個市場的蛋糕雖然大,但怎么吃,能吃多少?在這強手如林的市場中站住腳跟,就必須要銷量,努力方向還是大田和普通肥。大田門檻低,施肥簡單,要增量,要利潤,那就要大力推廣高效肥,做好經作區。當然,由于需求不同,大田和蔬菜肯定是要有不同的服務方式。”
心連心有雄厚的資金、研發、服務等優勢,并且心連心產品品種全、配方多,尿素、二銨、復合肥、有機肥、菌肥、土壤改良劑、水溶肥等全都有,單高效尿素就有控失、腐植酸、聚能網、水觸膜等很多種類。齊全的品種利于莘縣渠道的區隔和管理,加上其它優勢整合,在市場上齊發力,為萬噸縣的打造提供了充足“彈藥”。
硬件有了,總經銷自身實力還要硬,提供優質貼心的技術服務是經銷商責無旁貸的責任。要想做好農資,除了要有精干的銷售隊伍,農化服務隊伍同樣不可缺少。各種作物的生長方式、施肥規律、管理模式、病害防治千差萬別,崔立軍根據用戶的需求,不斷調整改善經營模式,高薪招聘高級農技師以彌補自身短板。

莘縣的種植結構有香瓜、西瓜,也有西紅柿、豆角、茄子、辣椒等北方的常見蔬菜。崔立軍認為根據種植情況確定推廣、服務方法尤為重要。
“大田主要就是宣傳,開觀摩會為主,而蔬菜區主要是提供技術服務,在心連心公司的支持下,特聘了兩個農業局的專家來做技術指導,免費進行專業的技術指導,科普服務。農戶還是非常認可的。”崔立軍介紹。

開發零售商,就像自己養孩子,把孩子培養成棟梁之才,才是父母的成功,把零售商打造成二三百噸以上的優質、忠誠客戶才是總經銷的成功。除了助農服務,不時搞一些活動調動零售商的積極性,樹立其信心,尤其是新網點,開發一個,扶持一個,成功一個。“接下來,馬上要做5-8場的示范村下鄉活動,和農科頻道合作,幫二級商銷售。”崔立軍表示。
精準施肥科學助農
崔經理認為現代農業及高效肥要想做好,必須切實關注農戶需求,注重肥效展示。心連心在山東區域率先建立心連心現代農業服務中心,崔立軍趁著這股東風,緊跟公司步伐整合資源,形成了廠家、經銷商、零售商穩固的“合作三角”,把服務中心建成聯系廠家、代理商、零售商、農戶之間的橋頭堡,組織大農戶會議,共同深入田間地頭,為農民測土配方,真正實現農化服務及作物精準施肥。
“萬噸縣只是第一步,下一步我們將搭建好服務中心這個橋梁,繼續深入推進各項銷售工作,利用好心連心公司提供的政策支持,實現我們莘縣市場的新突破。”面對未來,崔立軍信心滿滿。
