戰(zhàn)略前言
在農(nóng)資行業(yè)，經(jīng)銷商是一個上接廠家，下對終端的群體。伴隨著行業(yè)的開拓發(fā)展，企業(yè)和產(chǎn)品的不斷完善豐富，經(jīng)銷商是鏈接企業(yè)與農(nóng)戶之間的唯一橋梁。
隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)供給側(cè)的改革，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品質(zhì)時代。大戶的崛起，新零售商的覺醒，市場品牌的重構(gòu)。
面對變化莫測的農(nóng)資行情，如何提高團隊競爭力，做有渠道、有思想、有技術(shù)的鉆石級經(jīng)銷商，是眼下轉(zhuǎn)型必須攻克的難關(guān)！
品牌篇 l 以核心科技決定產(chǎn)品價值
培訓(xùn)篇 l 團隊能力提升，就是未來競爭力
營銷篇 l “示范-觀摩-開會”體驗式營銷
服務(wù)篇 l 下沉服務(wù)到農(nóng)戶，樹標(biāo)桿鎖大戶
迪斯科在2018年8月份莫斯科全球戰(zhàn)略峰會中，通過以上4個篇章，為經(jīng)銷商指明道路，打造萬噸銷量的“鉆石級”經(jīng)銷商，為終端提供包括農(nóng)事、農(nóng)技、種植在內(nèi)的高品質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)價值再造！
Part 1
核心科技決定產(chǎn)品價值
在迪斯科美國研發(fā)中心，集團董事長陳家輝先生今年與美國多家研究機構(gòu)展開密切交流合作，聯(lián)合研發(fā)“肽 & 酶生物科技”并投入新型肥料生產(chǎn)中！
在峰會后，迪斯科順應(yīng)市場需求，幫助經(jīng)銷商推出在市場上高度差異化的“五大新品”，持續(xù)延長產(chǎn)品線，增加盈利點，使用簡單，省工省力，安全可靠，幫助解決農(nóng)民的種養(yǎng)植問題，同時解決經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點的賺錢問題！
Part 2
培訓(xùn)：提高經(jīng)銷商、核心網(wǎng)點競爭力
經(jīng)銷商團隊能力的提升，就是未來核心競爭力！縱觀農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊管理現(xiàn)狀：營銷成本高，卻效率低下；團隊學(xué)習(xí)力差，戰(zhàn)斗力不強；團隊建設(shè)難，業(yè)務(wù)員不穩(wěn)定，忠誠度低.....
如何幫助經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點打造一支鋼鐵雄獅隊伍，在2018迪斯科峰會中，給出了答案！
提高渠道綜合競爭力的3把尖刀：
1.每年1-2次經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊咨詢培訓(xùn)；
2.每年1-2次核心零售網(wǎng)點系統(tǒng)培訓(xùn)；
3.鎖定種植大戶與培養(yǎng)核心零售網(wǎng)點同等重要；
通過以上3個步驟，幫助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊及核心網(wǎng)點進(jìn)行全方位武裝，提高團隊學(xué)習(xí)力的同時，提高市場競爭力！
Part 3
打造“示范-觀摩-開會”體驗式營銷
在農(nóng)資市場，3個農(nóng)戶可以影響1個零售商，3個零售商可以穩(wěn)定1個區(qū)域市場，“離地頭越近 離競爭越遠(yuǎn)”是打響地頭戰(zhàn)役的不二方針！
不斷的“示范-觀摩-開會”，打造體驗式營銷，是影響經(jīng)銷商、零售商與農(nóng)戶的最好方式！
1.提供會議策劃，講師、農(nóng)藝師專家團隊；
2.重點經(jīng)銷商一年2-3場零售商會，提前鎖定銷量；
3.核心零售網(wǎng)點一年至少3場會議（試驗—觀摩—開會）；
開會改變客戶認(rèn)知，認(rèn)知決定產(chǎn)品價值，“示范-觀摩-開會”將會是迪斯科接下來的營銷主戰(zhàn)場！
Part4
下沉服務(wù)到農(nóng)戶，樹標(biāo)桿鎖大戶
貼近作物，貼近農(nóng)戶，將迪斯科新技術(shù)、新產(chǎn)品送達(dá)終端，幫助經(jīng)銷商更精準(zhǔn)地在重點經(jīng)濟作物主產(chǎn)區(qū)和農(nóng)資圈內(nèi)打造影響力！
1.邀請農(nóng)戶觀摩示范田，見證產(chǎn)品效果；
2.種植大戶拜訪，進(jìn)行田間調(diào)研和技術(shù)交流;
3.召開農(nóng)民會，開展技術(shù)培訓(xùn)，提升科學(xué)種植水平；
縱觀剛剛結(jié)束的“2018迪斯科全球戰(zhàn)略峰會”，幫助經(jīng)銷商及核心零售網(wǎng)點全方位賦能，提升團隊綜合素質(zhì)和核心競爭力，是本篇戰(zhàn)略解析的重中之重！
面對農(nóng)資市場的洗禮和挑戰(zhàn)
如何手握勝券，笑傲到最后
迪斯科將攜手廣大經(jīng)銷商客戶
“上下同欲，風(fēng)雨同舟”！
