導讀：中國腐植酸網預測，隨著“SoMoLo”三化型家庭農場等的不斷涌現，可供農產品消費者刷“存在感”、“歸屬感”、“認同感”的農業社群經濟或將初步流行，由此更多農業配套細分得以衍生…在此需要提醒各位2014社群農業的各種角色代入是需要一定窗口期的，故當早謀！
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一、預測農業格局，找準資本定位。
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今年將是中國新一屆領導集體上任的第一年，諸多方面的改革計劃也備受社會各界的關注。今年，中共中央的“一號文件”連續第十年聚焦“三農”問題，中國的農業格局有望迎來新的變革。
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其中，特別提到家庭農場這種組織形式?？v觀歐美發達國家農業生產領域，主要是以家庭經營形式為主。那種大的工商資本，大的企業，像工業里的大型跨國公司，在農業生產領域里面是不適合的。但是，隨著經濟的發展，農業生產以及跟農業生產相配套的服務，它的分化越來越明顯。美國現在農業生產的領域里面，所占的國民經濟比重大約1%。但是圍繞著農業所衍生出來的整個產業鏈，所占的比重能達到15%。所以說，我們國家在農業生產領域里面，將來一個種養大戶，再加上家庭農場，再加上我們一般的小農戶，它在整個的農業生產里面也只占一小部分的比重。那么，后面我們就需要合作社，需要我們的腐植酸企業，為之配套，這個空間是非常大的。
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可以預見，未來中國的農業生產基本會走上“家庭經營”加“合作組織”再加上“社會化服務”這樣一條道路。預計未來輔以更多利好土地流轉配套政策的出臺，諸如土地托管、土地入股等形式勢必會引起基層農民的關注。
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中國腐植酸網認為，作為大農業伴生產業的腐植酸企業勢必要找準國內外農業領域的開放重點，對接好產業鏈內的各種交互細分，在此基礎之上，用事實厘清綠色GDP以及農業ROI之間的最終關切，或將可以回答韓正同志的試衣間之問，為解決農業最后一公里，早日實現習總的綠色中國夢，找到自身定位。
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二、腐植酸大農業的機會在哪里。
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很多人都說2013腐植酸大農業不賺錢，要賺錢怎么辦呢？目前看除了正常經營外，業界還存有三個“偽盈利點”。一個在源頭，有地的圈地，有礦的圈礦，做著做著以后就變成非農、非腐植酸了；一個是靠補貼，國家及地方的補貼是必要的，但是企業依賴補貼盈利顯然是不正常的；第三個是造假，這是更加值得摒棄的行為，通過造假來盈利。以上這些，在心態上完全是不正確的。在此，我推薦大家得空去中國腐植酸網刨一刨小編的舊文《腐植酸行業企業的王道、霸道、流氓道》（鏈接http://www.scls2015.com.cn/show-1523.html）畢竟，心態問題需要先行解決。
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書歸2014，腐植酸大農業的發展依然面臨諸多困局。首先是農業產業鏈的碎片化：種植、養殖、加工、物流、營銷等諸多環節缺少有效的垂直整合，當然這是通病，腐植酸也是深受其害；其次，由于涉及標準、登記、稅率等現實制約，內業缺少值得信賴的高端品牌，產業上中下游之間缺乏應有的信任紐帶，腐植酸大農業多有不甘，代人受過；最后，縱觀目前的商業機構投資農業案例，更多的是集中在中高端食品領域的投資以及產業鏈下游或后端的投資，比如新興渠道、品牌農業或者農業電商等新型商業模式。既然大環境如此，身為綠葉配的腐植酸如何選擇切入點時建議關注規模大、增速快，行業集中度低的農業細分領域，仔細分析對應行業的效益、市場自由度、行業健康度、高品質辨識力、產業鏈門檻、創品牌的可行性，做好大行業布局的伴生動作。重點的腐植酸綠色肥料、腐植酸綠色農藥、腐植酸環保地膜等農用產品則應快馬加鞭，精耕細作，勇于發聲。
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三、怎么喊出去。
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假設2013我們順應天地人三才，在協會及相關主管部門之下厘清了道法術三資，那么2014將成為我們唱多腐植酸的最佳時間表，特別是在時信資等環節應加大對腐植酸產品、技術、標準、理論等最后一公里的宣傳推廣。這也是2013年11月年會時與廣大腐植酸企業代表溝通時發現的普遍性問題。為此小編總結了近些年農資企業的主流發聲方法，從形式上看主要包括高空廣告、地面廣告宣傳、公共關系、農戶促銷、農化服務、推廣活動六大類。
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1、高空廣告
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主要形式包括電視、廣播、報紙、網站等。高空廣告最主要的特點是覆蓋面廣、投入大。媒體級別越高，覆蓋面就越廣，對品牌形象提升的影響就越大，企業投入就越大，因此，不是所有企業都能做得起，中央電視臺有“品牌公章”的聲譽就在于此。復合肥行業史丹利品牌形象迅速提升就得益于央視、衛視及地方電視臺的強勢廣告。當然，中國腐植酸網作為行業細分的權威領導，在站內投送廣告的新疆雙龍、北京澳佳等專業腐植酸企業也樹立了行業公信。其實，在大眾及專業細分品牌推介這個層面上，高空廣告是可以進行統一或拆分選擇的，比如可否考量在根據農耕、農技、農時等聯合中國腐植酸網推出促銷廣告信息、貼心小知識等，以求盡快占據腐植酸農資商業藍海的最前沿。
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2、公共關系
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主要形式包括主題性報道、專業性論壇、公益活動等。公共關系主要特點是通過傳播良好的企業形象和信譽度，提升產品和品牌形象。從直接促進銷售來說，宣傳企業實力和發展態勢等方面的主題性報道、產品和技術創新方面的專業性論壇等面對的對象是渠道，通過渠道宣傳給農戶;公益活動一般都伴隨著主題性促銷活動開展，主要傳播對象是農戶。例如，深圳芭田股份一直堅持的“助子成才計劃”，例如北京澳佳舉辦的全國農化專家評比活動，例如協會每年年初操辦的腐植酸抗旱節水農產品的招標活動等都是基于不同出發點、不同層次、不同階段下的宣傳爆破手法。
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3、地面廣告宣傳
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主要形式包括售點POP、墻體廣告、店頭廣告(店招)、車體廣告等，主要特點是貼近終端、農戶。相對而言，地面廣告宣傳投入較低，在售點可以形成良好銷售氛圍。弱勢是品牌提升高度不夠，傳播覆蓋面小，并且要求隊伍有較強貼近終端的執行力。地面廣告宣傳是強固終端，打造核心終端。從2008年開始，史丹利每年在終端門店店招、店面外部整體終端包裝上大投入、快投入，使得史丹利終端成為行業一道“亮麗的風景線”，也有力地突破企業兩年來銷量徘徊不前的狀態。中國腐植酸網認為，“農業微分時代”，必然造就地面細分，直至聚焦于個性產品之上。
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4、農戶促銷
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這是最直接實現銷售的推廣形式，農民也比較喜歡，因此，普遍被廠家、商家采用。農戶促銷主要問題是眾多發動廠家、商家“促銷戰”，使得促銷投入越來越大、效果也越來越差。如今連帶一些大型煤頭肥企都在控訴成本攀高，試想那些小廠家本身對資源消耗就偏大，投入產出效益也相對較差，他們的產品促銷內容、能力、意愿等在2014值得審視。因此，中國腐植酸網認為有條件的腐植酸企業要想做好農戶促銷必須在促銷品新穎、溢價性高上做文章。這勢必對廣大企業提出了較高的主題創新要求以及市場整體的前瞻把握能力。
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5、農化服務
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農化服務是大多數農民期盼的方式，也是目前大多數廠家“喊”得最多的口號，但是，通?！案纱蚶撞幌掠辍?。究其原因，給散戶為主的農民，尤其是文化程度很低的農民做農化服務，成本承受不起。雖然，“大戶帶動散戶”、“本地化農業科技員”、“農民技術交流會”(農民會、農業科技講座)等有“杠桿效應”的農戶服務模式被廠家普遍采用，但是，大多數廠家是在“做秀”，歸根到底還是貼近終端的執行力問題。所以，為了迎合渠道扁平化，建議大家參考永業集團的科技服務站模式，其熱度與反響不輸馮小剛導演歲末的大手筆《私人定制》。小編認為，2014農業體驗式消費依然會高大上的流行，并必將成為主流銷售模式。在當前標準缺失較為嚴重的產業事實面前，特別建議那些有條件的腐植酸屌絲們，扎扎實實做好農化落地服務工作，依靠綠色環保、增產增收、省時省工等實事與農民兄弟展開對話。
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6、推廣活動
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主要有送電影下鄉、集市或終端外攪動活動等形式，一般來說，活動通常結合開展促銷抽獎、現場售賣、農業技術科普等活動。推廣活動最大的優點就是互動性強，宣傳效果直接、明顯，經銷商和終端也愿意配合甚至共同投入費用。同樣，推廣活動對隊伍貼近終端的執行力要求也較高。建議大家可以參考引發行業熱議的去年五月由協會與山東農大肥業共同主辦的“中國夢·農大情”經銷商訂貨會，形式新穎，立竿見影，反響頗佳。
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中國腐植酸網認為，沒有傳統農業的沉淀，沒有強大的腐植酸科技支撐和用心服務的支撐，沒有安身立命的綠色口碑，再花俏的營銷之術，也不過是浮云片片。為此小編呼吁，希望廣大腐植酸企業、科研單位與中國腐植酸網建立一種信息聯絡員機制，以專人互通有無，力求專業、及時、有效的把腐植酸喊出去！
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四、競爭護城河，重點看三化。
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小編供職于中國腐植酸工業協會，主抓信息及網站建設，深感與廣大腐植酸企業一樣都面臨著如何經營好協會品牌與網站廣告產品的尖銳問題？如何保存自己并筑起真身不壞的護城之河？如何幫助廣大腐植酸企業分得GDP總量達到11萬億之巨的農林漁牧產業下屬于自己的那一部分市場份額？值此新舊更替之時，小編心血來潮也斗膽預測一下未來的科技農業之趨。
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首先，農技倒逼。我覺得就像去年11月年會上高祥照處長說的那樣，世界的水肥一體化示范中心絕13是看中國的一樣，未來的科技農業還是要看中國。簡單舉例，相比服裝、3C數碼、化妝品等20%的網購滲透率，農產品網購的滲透率僅有可憐的2%，相信隨著新農民、新土地、新金融、新技術以及不斷超前的消費模式的不斷出現，勢必助推中國的科技農業化進程。
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其次，如何接招。小編認為那些高度結合有社交化、移動化和本地化（social, mobile and local）三化于一體的“SoMoLo”型農業（數據型、商務型、技術型）公司，在不久的將來勢必占據主導地位，此類公司必將是廣泛涵蓋線下O2O等本地業務、B2B2C類線上消費者服務、數據分析/互動/買賣的大型綜合性、跨領域性、泛金融類、高科技類的農業公司。你若不信，放眼望去，馬云、柳傳志、李嘉誠之流紛紛斥巨資入主農業，有人評論說這幾位爺是在玩票跟風，可我腫么看都像是項莊舞劍意在沛公。有關角色代入問題，建議朋友們多研究一些海內外上市農業公司的財報，或許可以找到一些“營養快線”。
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總之，一句話。放眼2014，要么不斷創新，要么衰老式微。每個人其實都不想走，可是看看身邊曾經大流行過的電報、BB機之流的退去，不是其自身不努力，只怪科技發展太牛X。也表太感傷，大浪淘沙，亙古恒定，我們企業打著所謂的新技術、新產品旗號時，也沒給對手留啥情面。有道是，莫感傷、莫苦逼，中國腐植酸網永遠是你家，歡迎天下的腐植酸好基友們常來中國腐植酸網抱團取暖。
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2014，我們非常相信，腐植酸大農業是蘊含著巨大成長空間和投資機會的綠色環保產業。中國腐植酸網認為，去年11月年會當中來自人民銀行的領導向我們釋放了綠色資本下鄉的積極信號，在此之上，腐植酸企業如何介入租賃、轉讓、擔保、抵押等二級市場也是我們2014需要審慎思考的問題。這就好比已經成功在先的“庫布其模式”一般，相信勝者通吃的行業特性永遠符合投資者在投資中對“競爭護城河”的不懈追求。
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在這一點上，2013已粗現端倪，2014是否超乎奇跡，讓我們一同見證吧。文行至此，小編認為，我再也瞞不住什么了；小編認為，不會賣廣告的編輯，不是一個好腐民；小編提議，中國腐植酸網，這邊風景不賴，如果愛請跟隨；小編有禮，chinaha.org，馬年首頁廣告主持續招募中，詳情請見http://www.scls2015.com.cn/show-1652.html；小編祝福，愿天下腐植酸人，馬年大吉，馬到成功，馬xYz……
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小編告退：我們深信，那些有愿意在公開市場上投資腐植酸的，以及有愿意在中國腐植酸網上打廣告的投資人、企業家們，已經給自己投上了高揚綠色、關注民生的神圣一票（^_^你懂的）。
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中國腐植酸網
如果愛請跟隨
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張勇 隨筆
2014.1.2
