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歷時近半月，2013年11月26日，由澳佳肥業(yè)主辦的“澳佳華夏行”走訪活動暫時告一段落。此次走訪行程全長近7000公里，跨越河北、山西、河南、湖北、安徽、山東六省，拜訪近30位經銷商，目的即是通過他們的描述捕捉到一個真實的“澳佳”形象。在他們口中，記者看到的是一個“埋頭苦干的牛”的形象，做具有實實在在品質的產品，全心全意為農民謀福利，切切實實為發(fā)展綠色農業(yè)貢獻力量；同時他又是默默無聞的，不管外界多浮躁，各種炫耀的聲音一波蓋過一波，他依然堅守如故。但是公牛也有憤怒的時候，澳佳是時候讓世人聽一聽自己的聲音、看一看自己的存在了。
17年堅持，成就腐植酸新高度
澳佳肥業(yè)成立至今已有17年歷史，是一個名副其實的老字號肥料企業(yè)。成立之初，在業(yè)界同行還在聚焦氮、磷、鉀，拼含量、拼價格的時候，澳佳就意識到了要走產品差異化路線，確立了發(fā)展腐植酸新型肥料的目標。經過這么多年的實踐、研究，具有自主創(chuàng)新能力的澳佳肥業(yè)，已經在踐行兩大發(fā)明專利的基礎上，形成了“腐植酸涂層緩釋技術、營養(yǎng)加功能、碳效應”三大方面獨有的創(chuàng)新理論，這使得澳佳走在技術創(chuàng)新的最前沿。
所謂腐植酸是一種天然有機高分子化合物的聚合體。它是由自然界植物殘體經過上千年的腐解和微生物的分解和轉化，以及地球物理化學的一系列作用累積起來的。經過在農業(yè)上的試驗，腐植酸表現(xiàn)出了驚人的五大優(yōu)點：改良土壤作用、化肥增效作用、作物刺激作用、增強作物抗逆性能作用、改善農產品品質作用。在肥料行業(yè)競爭日趨激烈以及肥料利用率低、過量使用化肥對環(huán)境產生的惡劣影響雙重作用下，尋找一條對環(huán)境友善、提高肥料利用率同時符合產品差異化概念的路，是當下業(yè)內人士的共識。毫無疑問，腐植酸系列肥料因其出色的特點和品質將成為未來肥料行業(yè)發(fā)展的一個方向。
澳佳肥業(yè)是中國和澳大利亞合資企業(yè)，上世紀九十年代以來，一直堅持腐植酸系列新型肥料的研發(fā)和生產，并在國內首家成立“腐植酸新型肥料工程技術研發(fā)中心”，對腐植酸進行高精度開發(fā)，將腐植酸的多重優(yōu)勢與復合肥進行了有效嫁接，澳佳肥業(yè)所掌握的腐植酸涂層技術居國內領先位置，該企業(yè)也是國內唯一氮磷鉀三元素全腐殖酸涂層的企業(yè)，在關鍵技術方面實現(xiàn)了中國復合肥行業(yè)一次實質拓展。澳佳肥業(yè)以活化腐植酸為核心開發(fā)了腐植酸螯合肥、腐植酸一次肥、腐植酸水溶肥、腐植酸葉面肥等系列化產品，涵蓋緩釋肥、速效肥等多種類型，登記配方150多個。多元化產品支撐起澳佳“時空一體化”施肥的“同步”營養(yǎng)新理念。
良心品質，澳佳肥值得信賴
澳佳腐植酸肥料堅持的是良心品質，作物長勢好、增產效果明顯，效果實實在在、看得見摸得著，這是所有經銷商共同的聲音。來自河南省西平縣的經銷商張大慶總結了一句順口溜：澳佳肥，不算貴，多打糧食不受罪，用來說明澳佳肥料的優(yōu)點。張大慶每鄉(xiāng)每村都有設立的示范試驗田，總面積達1000多畝。在試驗田里，使用澳佳肥料的土地總是一眼就能辨認出：作物顏色深綠，莖稈粗壯，果實顆粒飽滿等等。
“玉米生長期快，根莖粗壯，顏色綠，后期不脫肥，顆粒飽滿，并且增產效果明顯，畝產最高達1300斤。”一位來自山東德州禹城的經銷商相進這樣評價澳佳肥料的表現(xiàn)。
安徽省碭山縣一位種植西瓜的農民說：“由于添加了腐植酸，澳佳肥料在西瓜上的表現(xiàn)十分突出，生長期早，葉片顏色好，西瓜瓜型正，個頭大小均勻，同時品質好，價格高。我種的2.8畝西瓜，施用澳佳肥料后，畝產近萬斤，銷售額達3萬元。”
河北省安國市的經銷商劉建民說：“在當?shù)兀行┺r民會帶著澳佳的包裝袋慕名而來，指明就要包裝袋上的肥料。有一個村叫南仁莊，整個村里80%多的農戶都選擇澳佳肥料，并且一用就用了十多年。”
“所以說，澳佳肥料質量、效果是絕對信得過的，有這樣的良心品質的好肥料，我們賣著也放心。“山西省長子縣經銷商胡紅兵說。
“100個用澳佳肥料的農民，100個會說澳佳肥料質量靠得住。”山東省巨野縣樊慶林說。
所有這些聲音都一致地表達了對澳佳肥料的認可，而澳佳肥業(yè)也是通過不懈的堅持與努力才贏得了這么多贊賞的聲音。山西省祁縣的一位經銷商張云全形容澳佳時說：“有人品、不浮夸、實實在在用來形容澳佳最合適不過。澳佳就像一個埋頭耕地的牛，做的是實實在在的事，但是一直是默默無聞的。”
品牌提升、廣告宣傳、農化下鄉(xiāng)，公牛不能再沉默
澳佳是一頭只知付出從不炫耀的公牛，埋頭苦干、默默無聞。成立17年以來，看著許許多多為農民所熟知的知名品牌企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，而提及澳佳，許多農民茫然的眼神似乎在說：這是一個新品牌嗎？現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深“的時代，隨著市場競爭日趨激烈，產品同質化現(xiàn)象日趨嚴重，一個又一個概念化的產品浮出水面，同樣打著”腐植酸“旗號的產品也有很多，這些都是對澳佳這個腐植酸系列產品”領頭羊“位置的威脅與提醒。現(xiàn)實要求澳佳這頭公牛已經不能繼續(xù)沉默下去，他需要憤怒，需要讓世人聽見他憤怒的低沉的喘息，看見他強壯的身體與鋒利的牛角。在堅持良心品質的基礎之上提升品牌知名度、改善營銷模式是澳佳迫在眉睫的首要任務。
加大廣告投放力度與宣傳力度、加大農化服務力度是眾多經銷商另一個共同的呼聲。為此，許多經銷商給出了自己的建議。
加大廣告投放力度，特別是電視廣告，央視、各省衛(wèi)視天氣預報黃金時段投放澳佳廣告是一個不錯的選擇。廣告必須持續(xù)投放才會有切切實實的宣傳效果。山東德州禹城的經銷商相進形容電視廣告為“最懶惰的宣傳方式“。廣告的大范圍覆蓋是其優(yōu)點，但同樣沒有明確的目標市場是其難以避免的缺陷。這時，各終端墻體廣告的支持就顯得必不可少了，電線桿廣告宣傳貼、終端促銷、示范實驗田等等措施需要全面投放，形成集中轟炸的態(tài)勢，將澳佳深深植入農民的心目中。
加大售后服務、農化下鄉(xiāng)強度同樣是澳佳需要采取的措施。登記每一買肥農戶信息，定期發(fā)送農化服務知識，以及澳佳肥料產品信息；展開示范試驗田活動，通過切切實實的對比讓農民看到澳佳肥料的優(yōu)勢；精準到每一村、每一戶，售后走訪，了解澳佳肥料在具體作物上的表現(xiàn)，解決農民在種植作物過程中的問題；農化服務下鄉(xiāng)，為農民講課，普及科學種田、施肥的知識，配合終端促銷活動，讓農民感受到來自澳佳的貼心服務與溫暖。
首先在全國市場中精確劃分出幾個重點市場，從重點市場開始著重投入，廣告宣傳、售后服務、農化下鄉(xiāng)全方位、高強度投入。逐步鞏固、占領重點市場，在此基礎上以重點市場為核心向外逐步擴張以占領更大的市場。
在此次走訪過程中，眾多經銷商都表現(xiàn)出了各自的特點，給出各種精彩的建議和意見，澳佳需要結合當?shù)貙嶋H情況，靈活采取不同措施，提升品牌知名度，加大品牌宣傳力度，加大售后服務、農化下鄉(xiāng)力度，讓越來越多的農民認識澳佳、接受澳佳、依賴澳佳。
打造腐植酸領軍企業(yè)品牌，澳佳這頭沉默良久的公牛就要在沉默中爆發(fā)，成為一頭“憤怒的公牛“，讓越來越多的人認識到澳佳。以堅持良心品質為根基，提升品牌知名度，加大宣傳力度，加大售后服務、農化下鄉(xiāng)力度，相信這頭”憤怒的公牛“會闖出一片天地。
（責任編輯：張勇）