日前，《中國農資》記者就新疆雙龍腐植酸有限公司企業管理者高屋建瓴的經營理念和發展戰略，進行了采訪。
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國家政策推動 企業快速發展
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《中國農資》記者：蔡總，作為腐植酸加工生產的龍頭企業，您能否簡單介紹一下新疆雙龍腐植酸有限公司的發展歷程？
蔡澤宇：新疆雙龍腐植酸有限公司是一家股份制企業。多年來，雙龍公司堅持以科技創新為依托，以市場需求為導向，走科學化可持續發展的道路。公司從過去的十幾個人的小廠發展成為目前擁有300多名員工、具有一定生產規模和實力的國家高新技術企業，生產規模和經濟實力不斷增強，各項工作呈現出超常規、跳躍式地發展。2012年，雙龍公司實現銷售收入近億元，創利稅近2千萬元，出口創匯500多萬美元。
目前公司已研制開發出腐植酸鹽類產品系列、黃腐植酸鹽類產品系列、硝基腐植酸鹽類產品系列以及腐植酸有機肥產品系列等四大類40余種產品，在農業、工業、醫藥和畜牧業方面有廣泛的應用；年產各類腐植酸產品5萬噸，近一半的產品銷往日本、馬來西亞、泰國、澳大利亞、美國、巴西、南非、意大利、委內瑞拉、臺灣等二十幾個國家和地區，是國內腐植酸類產品重要的生產出口基地。
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《中國農資》記者：2013年“一號文件”再次提出推進節水增糧行動，這意味著節水灌溉以及水溶性肥料產品的應用前景將更加廣闊。目前新疆雙龍作為腐植酸類水溶肥生產企業的代表，做了哪些戰略規劃？
蔡澤宇：中國的腐植酸在新疆，而新疆的腐植酸被雙龍發揚光大。“雙龍人”一直努力于把新疆的腐植酸資源優勢轉化為產品優勢、品牌優勢。隨著“水肥一體化”的快速發展，粗放式的腐植酸產品沖施、漫灌逐漸在被滴灌、噴灌、葉面噴施所取代，這樣對腐植酸產品的配伍性、表現性和高效利用都提出了新的更高的要求。近期，水溶性腐植酸肥料新標準的出臺，等同于給腐植酸類的水溶肥頒發了“身份證”，不僅可以將腐植酸推廣到“生態大農業”上，更將廢棄資源的綜合利用、節能減排措施納入到國家戰略層面，這些都有力地促進了水溶性腐植酸肥料的發展。
黨的十八大提出建設“美麗中國”資源節約型、環境友好型社會，給腐植酸企業帶來了無限商機，更加堅實了雙龍公司將腐植酸產業發展成為“大愛”產業、“有境界”產業、“謀全局”產業的理念，并將引發我國肥料產業大變革。
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適應市場變化 調整企業定位
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《中國農資》記者：目前市場競爭日趨激烈，雙龍公司如何調整企業定位？
蔡澤宇：目前市場競爭激烈，鐵路運費上漲，雙龍公司在產品結構上做了調整，將老產品升級換代，提升產品表現性、配伍性的同時，繼續開發高端產品。
水溶性腐植酸肥料具有速溶、吸收率高、見效快、使用方便，它至少能將化肥利用率提高17%。因為它能刺激植物根系發達，所以植物會根深葉茂、根深抗旱、根深抗倒伏。雙龍公司在高效農業、特色農業、優質農業上做文章，在腐植酸為大農業服務領域應用技術上不斷創新。中國腐植酸工業協會曾憲成理事長曾經闡述了腐植酸的優良屬性，雙龍公司力爭以發展腐植酸事業為己任，誓將中國腐植酸新產品做強、做大。
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《中國農資》記者：蔡總能否談談如何高效利用腐植酸這一優質資源？貴公司的黃腐植酸、特別是添加了中微量元素的產品，自身具有哪些優勢？您認為直接施用腐植酸對農業種植的好處是什么？
蔡澤宇：雙龍公司生產和銷售的各類腐植酸產品產量，在全國同行業中占較大份額。近幾年世界腐植酸行業排行榜中，雙龍公司排名第十位，居全國之首，已成為全國腐植酸生產行業的龍頭。目前，雙龍公司是中國腐植酸工業協會副理事長單位，承擔了協會全國腐植酸資源普查和整合的重任。
腐植酸對農業種植有巨大好處，首先是腐植酸有降解和減少有機污染物的作用。一些有機污染物不僅會使農作物減產或絕收，而且還會通過植物和動物進入食物鏈，嚴重威脅人類的生存和健康。試驗研究及實踐證明，腐植酸類物質的應用，是減少和降解有機污染物的有效技術措施。其次，腐植酸及腐植酸類產品對有機污染物降解、尤其是結構復雜的大分子腐植酸對水體及土壤污染的降解有很好的作用。因為腐植酸是酸性物質的混合物，具有鰲合、絡合、吸附、離子交換等功能，是一種具有很強吸附能力的吸附劑。
同時，腐植酸及腐植酸類肥料對土壤中有機污染物不僅有吸附固定作用，還具有化學反應的降解作用。此外，腐植酸還能促進土壤微生物繁殖和生長、提高酶活性，提高微生物及酶對有機污染物的降解作用，腐植酸類肥料及孿生產品可促進植物對有機污染物的降解作用。
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開發高端產品 提升營銷能力
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《中國農資》記者：在水溶肥具有巨大市場前景的今天，原料出現了精細化、高端化的趨勢，您認為未來以腐植酸作為水溶肥的高端產品，市場前景如何？
蔡澤宇：我剛才提到過，水溶性腐植酸肥料有諸多優點，它速溶、吸收率高、見效快、使用方便，能提高化肥利用率17%以上，同時它能刺激植物根系發達，所以會令植物根深葉茂、根深抗旱、根深抗倒伏。我們公司在高效農業、特色農業、優質農業上做文章，在腐植酸為大農業服務領域應用技術上不斷創新。
目前，雙龍公司研制開發出腐植酸鹽系列、黃腐植酸鹽系列、硝基腐植酸鹽系列和腐植酸有機肥系列等四大類40余種產品，廣泛應用于農業節水抗旱、土壤改良、有機種植、提高肥效、畜牧養殖及石油鉆井助劑、黏合劑、陶瓷添加劑、水處理等方面。所有腐植酸產品均以天然礦物腐植酸為原料，無毒、無公害、無污染，是有機種植和培育綠色農產品的最佳選擇，是食品源頭安全的可靠保障。今后腐植酸水溶肥市場越來越大，我們要立足新疆，面向全國，走向世界。
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《中國農資》記者：與傳統肥料相比，腐植酸有機肥具有改良土壤、增加有機質、易水溶等諸多特點，但是在價格、接受程度、產品宣傳等方面明顯不如傳統肥料，雙龍是如何做市場推廣的？如何讓農民接受的？雙龍腐植酸有機肥銷售又是怎樣分布的？宣傳、銷售中有什么訣竅？
蔡澤宇：我們推廣市場是與懂專業技術的經銷商合作，先做示范，以點帶面。另外與專業種植大戶合作，先試用，讓農戶看到效果、得到利益再銷售產品，星星之火可以燎原。高品質腐植酸是專門為國內生產高端水溶肥廠家提供的產品。宣傳主要是連續十年在中國腐植酸雜志封面做產品宣傳。銷售訣竅是利用差異化產品為客戶提供優質服務。新疆棉花占全國40%種植面積，加工番茄占全國30%種植面積，林果業占全國20%種植面積。
新疆滴灌技術全國領先，一般我們做滴灌肥主要以經濟作物為主。以兵團為突破口，以南疆為重點。最近我們公司參加了農業部農技推廣中心節水處進行的全國水肥一體化種植試驗，準備將腐植酸滴灌肥在全國200多個縣市進行示范試驗。
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（責任編輯：張勇）
