[編者按]山東華糧生物工程集團股份有限公司從化肥貿易做起，在農資行業摸爬滾打十余年，樹立了良好的口碑和企業形象。從2000年起，以王紅亮董事長為首的華糧集團團隊一直從事氮肥、磷肥、鉀肥等大宗商品的貿易，南自廣東、海南，北到內蒙、黑龍江，西達陜西、新疆等，市場范圍覆蓋大半個中國；金正大、史丹利、魯西化工、湖北洋豐、湖北祥云、云天化、甕福等等大型企業，都是華糧集團常年穩定的合作伙伴。目前，華糧集團公司目前下屬企業有山東華糧生物工程集團長江農資有限公司、山東華糧生物工程集團恒泰肥業有限公司、東明宏大貿易有限公司。
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從貿易轉型生產兩年有余，山東華糧集團秉承科技創新為企業發展支撐的理念，大力發展新型肥料，以腐植酸活化為切入點，正在逐步打造企業的核心競爭力。
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腐植酸活化是核心技術
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近年來，隨著我國農業的不斷發展，肥料產品的更新換代也在不斷加快。以緩控釋肥、水溶肥、生物有機肥為代表的新型肥料異軍突起，開始在農資市場占據重要位置。化肥作為農作物增產的重要因素，對我國糧食增產的貢獻達40%，但長期以來農用化學品的不合理使用，也給耕地帶來了一系列問題。土壤承受力下降對肥料提出更高的要求，肥料利用率低，肥料對土壤、水源的污染等問題始終困擾著中國肥料行業的發展，而解決這些問題的重要途徑之一就是大力發展新型肥料。
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目前，化肥產品的競爭進入到了一個新階段，靠產品概念的競爭不能維持企業的長久發展，只有擁有核心技術的產品才有競爭力，才能夠長期立足于市場。王紅亮正是看到了這一點，新型肥料產品不能靠炒作概念，必須擁有核心技術，擁有核心技術產品才有競爭力，企業才有核心競爭力。山東華糧集團與山東農科院的強強合作，把腐植酸活化這一技術，真正應用到實際生產中。使用腐植酸活化技術的產品，有機質的利用率比活化前提高了10%-12%，氮肥的利用率也從30%提高到45%左右。40公斤的腐植酸活化產品完全可以和50公斤的未處理腐植酸產品相媲美。公司產品一上市，就在山東的局部地區引起農民的強烈反響。這也增強了華糧人應用該技術的決心和信心。
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華糧集團打造核心競爭力的腳步并沒有停止。集團與山東農科院、山東環境與資源研究所相繼達成長期的戰略合作，引入科研單位的優勢全方位打造自身的技術優勢和農化優勢，共同設立新型肥料研發基地、技術聯合開發中心和農化聯合服務中心。
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核心技術衍生多款腐植酸新產品
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腐植酸活化技術制造的新型肥料產品，可以有效改善傳統肥料利用率低、過量施用造成的資源浪費、農用成本增加、環境污染、農產品品質下降等問題，正確施用可以提高土地利用率，達到“增產增效、減量降污”的目的。針對發展高效、綠色、可持續農業的要求，華糧集團及時把握農資市場的發展趨勢，在大力發展新型肥料的方向上，以腐植酸活化技術為核心，在原有產品有機肥、有機-無機肥的基礎上，新增加了緩控釋肥和大量元素水溶肥。進一步豐富產品線，在為客戶提供更多產品的同時，產品的集中帶來的是服務的集中和品牌的集中。
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兩年多來，華糧集團從建設、投產到產銷量穩步增長，從產品單一到系列產品的上市，形成了華糧品牌適宜于不同季節、各類土質、多種作物以及深受農民朋友歡迎的便捷、高效施肥方法。華糧集團邊建設、邊生產、邊銷售，配合經銷商朋友把優質的農技服務推向市場，送到鄉村，走向地頭，逐步得到農民群眾的歡迎和認可。
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以腐植酸活化為核心，從單一產品到豐富的產品，山東華糧還集中優勢兵力打造樣板市場，為奪取更大的勝利積蓄著力量。
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廠商攜手走向成功
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擁有了核心技術和豐富的產品，華糧與多家營銷培訓、戰略咨詢機構合作，引入了樣板市場理念，在提升員工理念和執行力的同時，提升一級客戶和二級客戶對華糧企業文化、產品的認知，解放思想，共同打造樣板市場，并在樣板市場的基礎上，將更多成功的營銷經驗帶入更大的市場。總之，在王紅亮的理念中，只有客戶成功了，華糧才能夠成功，只有廠商攜手，全力以赴，才能在競爭激烈的市場中贏得位置。王紅亮誠懇地說：“2013年，我們除了要在大的方面對經銷商給予戰略支持，在日常運作中，也要為我們的經銷商朋友排憂解難，他們想到的我們要做到，他們沒有想到的，我們也要想到、也要做到。”
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山東華糧在保證產品內在質量穩定可靠的基礎上，確保發貨產品外觀干凈，杜絕結塊現象，并提高發貨速度，減少因到貨不及時給經銷商造成的庫存壓力。同時，在防串貨體系上加大控管力度，建立合理的批發、零售價格指導體系，杜絕相鄰區域的價格競爭。農化方面，要求內部農化服務部門必須專業化，切實解決農技推廣“最后一公里”問題，加大、加快試驗田的建設，召開觀摩會、推廣會，充分利用農民群眾的口碑傳播，讓更多的農民朋友認識華糧、認識華糧產品。
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山東華糧集團作為省級配方施肥定點生產企業、市級農業產業化重點龍頭企業，將以腐植酸活化為核心，以更高的姿態向全國經銷商展示華糧集團與日俱增的品牌實力和快速發展的營銷服務團隊，在廣闊天地里大顯身手，建功立業。
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（責任編輯：張勇）
